转自 爆品瘾力
随着“她经济”的纵深发展，不仅仅是美妆、服饰、电子产品，就连把消费主体定位为男性的车企品牌也将目光转向女性消费市场。不过，虽然不少品牌对此很心动，但是迟迟没有行动。长城汽车看到这一商机，在新能源赛道上细分出了一款专为女性打造的汽车品牌——欧拉好猫。并在接下来的一年里，凭借独特的营销方式让这一款2020年底才开始生产的新能源汽车在女性消费者市场彻底脱颖而出。
欧拉好猫到底做了什么？
01
选对细分市场，深挖用户需求
从欧拉好猫的销量来看，仅用不到两年的时间，就走进了新能源市场的前列，有两大原因。
其一是选对细分市场。截止2020年，市面上的新能源车品牌已经有很多，想要在众多品牌中脱颖而出，就需要在赛道上继续市场细分，找到新能源车赛道中的蓝海。女性市场无疑就是这个赛道的蓝海。“她经济”时代，女性作为消费的主力军，无疑是各个行业、各路品牌争抢的蛋糕。欧拉好猫系列以“懂女人”作为切入点，在新能源市场上开辟了一个全新的领域，并根据女性消费者的需求，大胆在产品上做改革，不论是外观还是内部结构，一切都根据女性的情感喜好和身体结构设计，做到了专为女性而生。这一决策，让欧拉好猫系列上市就备受瞩目，得到了女性消费者的关注与青睐。
其二是从用户角度出发，深挖用户需求，建立精确的用户画像，用独特的产品设计去满足用户需求，给用户带来极致的体验。
欧拉好猫从女性视角出发，充分考虑到女性用户的消费行为心理学。在色彩上，选择了清新复古的莫兰迪色系，配色多达12种。色彩命名也非常具有吸引力：樱草粉，玫瑰金，钛白、源动蓝、星光银、天箐蓝、萌黄绿、草莓红、珊瑚橙、珠光黑、初遇米、奶油绿等，单纯从色彩心理学角度就已经为用户打造出立体个性的选择空间。系列车型外观设计选择独特的车身双色设计，加上尾部圆润的线条，配色精致复古，内外饰的造型可爱中带着高级感，如同猫一样灵活优雅而百变，一看就让人心生欢喜。
在行车体验上，欧拉好猫超出传统新能源车子常见的能力，定位更像是一位贴心的闺蜜，照顾女性用户的每一个需求。欧拉好猫特别会在细节上打动用户：如新车配备的化妆镜有LED补光灯，还具备放大功能，方便爱美的女生更好地补妆。“欧拉ORA”APP可以远程操控好猫实现自动泊车的功能，更为先进贴心。智能化配备这方面也很出色，配置ACC自动巡航系统软件、AEB全自动应急刹车系统等一系安全驾驶辅助功能。车内还配备现磨咖啡智能系统，同时可以完成视频语音 面部 声纹识别技术互动，甚至可以感知到驾驶者的情绪状态。
在定价上，欧拉好猫符合不同女性年龄层的消费能力，无论是刚走上社会的20 年轻人首款车选择，还是30 女性的置换车或家庭用车拓展新能源车型的选择上，产品设计和市场定位的综合因素都比较有代表性和竞争力。
02
建立场景式营销，贴合年轻人生活方式
品牌IP新系列基于粉丝关系进行内容场景运营，是快速占据市场份额，促进用户与品牌之间忠诚黏度的爆品思维。在大多数车企还在用广告的形式宣传自己品牌的功能和设计时，欧拉好猫早已走在潮流的前沿，通过组局、跨界和场景式营销来建立了品牌与用户之间的联系。
当代年轻人讲究沉浸式体验和社交多样化。欧拉好猫注意到了年轻人的这一放松方式，通过美妆、萌宠、旗袍等社交体验活动作为情感载体，在不同城市举办了不同主题的乐活局，如“港式美妆乐活局”、“复古旗袍乐活局”、“萌宠趴乐活局”等，来提升用户的情感体验，满足当代年轻人的社交需求。
爆品瘾力方法课程中提到，要倡导场景化的营销方式，没有场景的产品，是存活不下去的。乐活局打造了新的社交场景，不仅让车子成为了女性出门的一件装饰品，还让车主们通过不同的乐活局交到了有共同爱好的新朋友。欧拉好猫在这次活动中扮演着中间人、好闺蜜的角色，将品牌与用户之间的关系拉近，放大品牌影响力，增加关注度的同时让产品的销量得到了更新的提升。
03
深度聚焦女性，升级产品服务
作为“全球更懂女人的汽车品牌”，欧拉好猫在近日又发布了“好猫的爱”三部曲，进一步走进女性用户的内心，激发了女性力量和共鸣。
“好猫的爱”分别从父母，悦己，时间讲述了三种不同状态下的女性。三部短片，分别展现了女性不同的多面。女人，有个性不羁的一面，打破传统观念对女性的固有标签，品质背后是父母的关爱。有潇洒随性的一面，悦己的生活态度，不用为迎合他人去改变，选择自己喜欢的，多变的色彩背后是女性自主选择的体现。有勇敢自信的一面，不必害怕时间的流失，相信自己只要付出了努力成功一定如约而至，年轻是一种心态。
三部视频从女性视角出发，用简单的故事给予用户温暖关怀，做到与女性情感共鸣。这就是瘾力模型中最基础的有情的触发，通过将新时代女性的生活情景作为情感触点，带给女性带来了更深刻的感受。
情感背后是产品服务的升级迭代，欧拉好猫同时推出“1 N”的定制模式，将车子选择权和设计参与的自主权交到了用户的手上，“1”指的是不同配置的车型，“N”指的是订制包，有智能驾驶辅助选装包和莫兰迪色选装包，用户可根据自己的实际用车需求和喜好来选择。
通过视频与用户产生情感共鸣，从而引出产品升级的新服务，以情感作为铺垫，淡化了用户对价格提升带来的不满情绪，并促进了一波新的消费。让用户心甘情愿的买单，是欧拉好猫营销的高明之处。
04
结语
新能源汽车是未来广阔的赛道和趋势之一。作为传统车企长城品牌，大多数人的印象还停留在实用、好用、大众化的基本需求认知，欧拉好猫系列的上市成功，不仅让人颠覆对于母品牌的传统认知，其爆品影响力更是在业内带来巨大的冲击，对于消费者来讲，其独特的定位、个性化的产品设计无疑令人无法忽视性的进入消费选择区。
未来会有更多的电动车品牌瞄向女性市场，像五菱宏光的MINIEV，比亚迪的E2等等，面向的消费群体也都是女性，但如何深度挖掘女性的需求把产品做出差异化和极致，还能结合时代潮流把营销玩出新花样，就需要市场和时间来验证了。
欧拉好猫作为新能源车的后辈，能够后来者居上，靠的是深耕女性用户群体。想要持续引爆产品，还需要不断地去深挖目标升级产品。不光是要找到高频刚需的要求，更要与时代同频，与她的女性群体同频，做出同频共振的产品，打造女性用户的高峰值体验，这才是恒爆品的必经之路。
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