双十一近在眼前，各大电商平台之间的烟火气可一直没有消停过。天猫淘宝上半年就透露真五折、群买返等新玩法，并于10月17日更新天猫双十一APP；苏宁电商虽与阿里系沾亲带故，依旧不放弃对阵之势，创立独一无二日，毅然喊出“不止五折”的口号；这么看来，京东倒有遗世独立的气质，不怼不掺和，豪掷6.6亿补贴商家备战双十一，在物流上不遗余力下足工夫……
商家方面，想必最贴切的形容词，当属“紧锣密鼓”，紧锣密鼓地备货，紧锣密鼓地上新，紧锣密鼓地策划……毕竟是一年一度最为重视的新年一样的存在，此时不赚钱，更待何时？！之于形式和手段，一年来被验证为最有效营销神器的直播工具，不出意外将被更多商家视作掌中宝，而搭载直播红利的明星与网红，也将是从中受益最大的群体。
直播的终极意义在于转化，但也有的商家，只将它视为曝光和互动的手段，不管是何种，达到各自定位的目的即为有效。那么，今年电商商家要如何才能有效发挥直播的作用？或许我们大可以从去年双十一吸收一些经验。
直播 明星体验代表：李易峰与林氏木业
去年11月5日，林氏木业联手新晋代言人李易峰，在杭州O2O体验馆举办了一场产品体验会，并通过天猫直播同步给粉丝。
具体玩法
1、邀请李易峰体验林氏产品，表达自己对家的感受和想法，并结合现场互动，如睡姿心理大揭秘等；
2、制造“易峰坐”点赞热潮，送出李易峰“最爱风格”购物单，打造李易峰kv同款；
3、直播同时，林氏木业免费送111张床、30万红包雨等互动活动，站内外一起发力；
4、微博同步话题#李易峰家倍宠你#，进行站外二次传播
当天，直播时长虽仅为一小时，但成果颇丰：林氏进店人数达45万，直播间点赞人数达3300万，预售业绩突破2亿元；kv同款浪漫法式大床双11预售数量突破6800多张；#李易峰家倍宠你#的话题阅读数突破2亿。
直播 网红大IP参与代表：Papi酱与丽人丽妆
去年上海丽人丽妆以2200万高价拿下Papi酱第一支广告，一下子名震四方，并将这次机会用在了双十一，为旗下多家品牌做预热直播。
具体玩法
1、直播长达10小时，邀请了papi酱、gogoboi、ayawawa等19位大咖、网红及达人共同完成直播；
2、Papi酱作为压轴嘉宾在最后一小时出现，在直播中papi酱与gogoboi二人通过猜字、画脸等游戏将产品植入，比如在猜字游戏中被猜的文字均与品牌名、产品效果等相关；
3、通过papi酱的口播、留言互动等形式将品牌代入。
本次直播时长达10个小时，号称是2016年双11天猫商家所举办的阵容与规模最大之一，且在天猫历史上首次完成10小时的直播。据数据统计，这场直播在天猫直播平台的最终观看人数为153.4万，点赞数为1203.5万。
综艺直播 品牌植入代表：天猫自制节目《九牛与二虎》
阿里除了打造天猫淘宝双十一狂欢夜外，去年还推出了自制节目《九牛与二虎》，从10月24日开播，分五期播放，11月7日收官。相当于是狂欢夜的预热，而利用阿里的强大流量，也能给参与品牌作大量曝光。
具体玩法
1、每期节目都会有9个品牌在9宫格直播间参与直播，9位人气网红 2位明星（林志颖、李维嘉）在节目直播过程中进行现场游戏PK，明星在游戏环节中胜出便可为网友们赢得更多红包、更多优惠福利；
2、围观的消费者可通过点赞的方式参与到直播综艺中，一旦帮助2位明星顺利通过，便可为自己赢得更多的红包与福利。
《九牛与二虎》汇聚了45个品牌，该节目直播不到3小时，便轻松创下了1亿4千万点赞数的纪录，成功晋级为电商直播时代的又一经典IP。
没有网红和明星？代表：京东《SM7200秒》
网红和明星固然有庞大的粉丝群体，但绝大多数品牌在权衡成本和回报后，会放弃这样的选择，或者丝毫不作考虑。是的，直播不一定要这么迂回、羞涩、遮遮掩掩，我们也能直截了当、光明正大、开门见山。京东3C数码在618推出的《SM7200秒》就选择了这条路，并获得了不错的反响。
具体玩法
1、通过答题闯关的形式展开直播，将产品核心功能点、品牌的核心信息点，以及品牌的核心卖点巧妙植入其中，为数码爱好者360°解剖产品。
2、《SM7200秒》连续三个赛季，从达人选拔到擂主守擂，再到最终的擂主比拼。利用直播互动的天然优势，让观看直播的用户与嘉宾一起闯关互动。
从6月1日京东618开门红当日起，京东3C数码以连续15场直播综艺show，打造了一个日均百万粉丝的数码版《最强大脑》。烧脑的比拼、刺激的惩罚、好玩的互动这些网综式的元素，让消费者和品牌方玩的不亦乐乎，反而取得了日均过百万观看量，平均转化翻翻的惊人效果。
以上4个案例，代表了双十一商家的四种可参与姿势，且是利用直播工具的参与方式。可能就具体内容来说，它们只是纷呈花样中的九牛一毛，但不难发现，以何种形式参与双十一狂欢，取决于商家的出发点是什么，追求曝光和粉丝扩展，可以选择网红或明星推荐，追求精准流量，仿效京东数码以懂行打动观众也许更有效……
第9个双十一购物狂欢节即将开始，随着直播的大势流行，它不仅仅是一场购物的狂欢，更是一场直播的盛宴。而今年的双十一直播，将如何巧妙吸睛，如何演绎花样百出，购物的同时，不妨也关注一下。
