总喜欢对敌人嗷嗷叫的，是狗，而不是狼！
我曾错误地以为：以我这种不善言谈的过往，我根本就不适合做销售，也做不了销售...
我曾错误地以为：以我这种内向的性格，根本就不可能找不到那种嗷嗷叫的狼性...
我曾错误的认为：销售就是...
直到后来我才明白：嗷嗷叫的大多是狗，而不是狼...
记得在2013年我刚开始决定要做销售那会儿，我真的感觉自己根本就"不适合"做销售，看看自己的所言所行，过往，以及身边那些能言善辩的一位位做销售的朋友，自己真的...
以我那时的认知和理解，我所认为的狼性是“狼会对自己所看到的猎物具有强烈的渴望、为了获取猎物不惜出击多次高频的猎捕行动，看到猎物两眼放光等”。
而我当时的性格，好像在这些方面都所占甚少，甚至我还为此曾一度陷入苦恼中...
直到这几年自己做企业，经营了一些事情，直接或间接的接触到各行业领域的销售员，有的一年赚个几十万，有的一年做个几千万，上亿的，我才渐渐的意识到，真正的“狼性”原本就在我自己身上，从未离开过...
再回过头看看现在公司的一些销售员，没和客户沟通几次，不接电话，联系不上，就轻易的放弃了，客户稍微提出点质疑，就怨天怨地，感觉没法成交了，做不下去了，一大堆的理由和借口，和那时的我们，简直没法比...
最让我记忆犹新的是苏州一个做连锁眼镜行业的客户，他们在苏州做的非常的不错，因为当时和他们老板沟通，老板太忙，于是就让我和培训经理联系，每一次，徐经理都会以各种理由委婉的拒绝我，但我们每次开课，我都会再和徐总以及徐经理取得联系，结果每次都一样，但我依旧没有想过放弃...
大概是跟进了一年半的时间吧，这中间不知道我们通过了多少次电话，太多了，多的真的已经记不清了。
那一期我们是在杭州开课，而我们的竞争对手却是在苏州附近开课，也和徐总他们联系上了，据后来了解，给到他们的价格还比我给他们得更低，你猜最后结果怎么样了？
我记得那通电话他是这样说的“小刘啊，其实也有一家公司和我们徐总联系，内容和你们的都差不多，而且他们给的价格还比你们要低，距离也比你们近，但最后我还是和徐总建议选择了你，选择了你们！一是因为你和我联系了这么久，我们都这么熟了，二是确实被你的这种坚持不懈的精神所感动了，我相信你推荐的东西肯定不会错。希望我们这次合作愉快...”
放下电话，过了好久，我才缓过神，心里别提有多高兴了。而这个客户，当时团队的其他伙伴也都知道，在这一年多中，他们有的也都有联系到过，跟进过几次，没想到的是这次还有竞争对手的课程在周边开课，所以他们也都不敢相信，竟然真的被我给成交了...
类似的案例，在我这些年的销售生涯中，其实还有很多...
所以，看看现在公司的一些大大咧咧、整天嗷嗷叫的销售员，再想想自己曾经的一些过往，我不禁在思考，到底什么是狼性销售？
是那些整天看起来嗷嗷叫的，企图心非常强的，甚至只是为了一时的冲击业绩，拿到提成而去成交的业务人员吗？还是那些...
后来我想明白了，真正的狼性，并不是单指你起初对猎物进攻的有多猛烈，也不是你最终能否获取猎物(因为能获取猎物的动物有很多很多)。
真正的狼性销售是：
1、你能“惦记”这个猎物有多久;
2、你能在同一猎物身上愿意花费多长的时间和精力;
3、你能否对眼前的猎物做到朝思暮想，做到举一反三，知道彻底的成交为止。
所以，如果你也像我曾经一样，内向自卑不善表达，你也像我曾经一样，希望通过销售来成长，改变自己，那一定要相信自己，你可以的。“因为内向的人更懂得察言观色，因为内向的人更加的体贴入微，因为内向的人更具有狼性。”
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