学习动机是学习行为的动力倾向。
学习动机的强化理论人的某种学习行为倾向完全取决于先前的这种学习行为与刺激因强化而建立的稳固联系。
如果强化得越多，联系就越深，之后产生学习行为倾向的可能性就越大。行为主义心理学家不仅用强化解释学习行为的发生，还用来解释学习动机的产生。
桑代克用这个实验提出了学习的实质是有机体完成刺激与反应之间的连接，不断地强化这种连接，就会得到强化和巩固。
猫学会开笼是一种学习行为。首先这是一条饿猫，其次笼外面有一条小鱼干，吃到小鱼干就是一种强化。再把它放到笼子里，它就有动力打开这个笼子。
指给一个中性刺激，和一个原本就会引起唾液分泌的无条件刺激。在时间上多次结合起来，就能够使得一个中性刺激也能产生条件反应。比如听到铃声就会引起唾液的分泌。
他还提到了经典性条件作用中的一些规律，习得、强化和消退。这里的强化指的就是无条件刺激和条件刺激在时间上多次结合。结合的次数越多，反射就越巩固。比如，铃声和食物。食物原本是无条件刺激。铃声原本是一个中性刺激，多次结合也就变成了一种无条件刺激。结合的次数越多，后来狗听到铃声也会引起唾液分泌。
他认为我们行为的产生最重要的是操作之后紧随其后的强化。比如说老鼠压杠杆实验中，当老鼠压杠杆发现食物掉落，于是它就去疯狂的压杠杆。直到最后找到一个最佳的位置。
斯金纳认为只要能增加行为反应发生的概率的刺激和事件都是强化。比如说食物的刺激。
通过观察别人的行为和他的行为之后所产生的强化从而学到一个行为。比如，一个孩子在公交车上看到小朋友给老奶奶让座，受到了大家的表扬。这个孩子通过观察他人让座的行为以及行为之后所受到的强化（被表扬了）他就习得了以后看到老奶奶就知道要让座，这就叫做替代性强化。
学习动机的人本理论马斯洛将人的需要层次理论从低到高分成了七种。
生理需要：人的生存和延续种族的需要
安全需要：孩子受到家长的保护，具有安全感，免受别人的威胁。
归属与爱：孩子在学校中被人接纳。能够感受到自己是班级的一员，是学校的一份子。在班级里能感觉到温暖，能感觉到别人的鼓励和支持。
尊重：在归属与爱的基础之上产生，每个孩子都希望得到别人的认可和赞赏，获得自尊。
学校里最重要的缺失需要是爱与尊重。
↑以上4点是成长性需要。
↓下面3点是缺失性需要。
认知：探索自己原本不知道的东西，寻找答案的过程，人都有好奇心和求知欲。
审美：能够欣赏和享受美好的事物。
自我实现：实现自我梦想，只有少数的人才能达到。
学习动机的认知理论期望-价值理论（成就动机理论）
代表人物麦克里兰和阿特金森。
何谓成就动机？
是指个体为了追求卓越而获得成功的动机。
这种动机是有哪些因素所决定的呢？
成就动机的强度是由成就需要（想）、期望水平（能）和诱因价值（得）三部分组成。
动机强度（T）= f（需要×期望×诱因）
成就需要：个体是否想要得到稳定成绩的需要？期望水平：个体预估做成这件事的可能性。诱因价值：当个体完成任务时，会得到怎样的满足感？
套圈游戏
成就动机分类。
图上是一个套圈游戏，首先每一个套圈两元，可以套任何物品，但是物品的价值不一样。离得最近的任何人都能套中价值2元，稍远一点的大多数人能套中价值4元，再远一点的，也许一半人套中价值8元，更远一点的较少人套中价值16元，最远的几乎无人套中，价值32元。
如果让你玩这个套圈游戏，你会选择哪一个目标作为自己的靶子呢？为什么？
阿特金森做了一个类似的实验，得出了一个公式。人主要有两种动机，一种是趋向成功的动机，一种是避免失败的动机。
这两种动机产生冲突时，当趋向成功的动机大于避免失败的动机，这样的人叫做力求成功者。这样的人愿意接受失败，只要能成功，能够接受失败的可能性。而避免失败者，避免失败的意向大于成功的意向。两者间的区别就在于，个体想要成功还是不想失败？两者哪个是第一位。
是否有同学会提出这样的想法，一个力求成功的人是否更具有野心？而避免失败的人，是求安稳的人。
前者给到他们任务的时候，可以增加对我的难度，提出更高的要求。力求成功的人往往会选择成功概率为50%左右的任务。比如选择套C。
避免失败的人，会选择简单的任务或者选择高难度的任务。这样就可以把失败归因于任务难度本身。就不会产生负面情绪，不会觉得是自己无能。情感上就不会对自己过于苛刻或负面。这类人我们要多鼓励，多表扬，多给积极正面的反馈。
比如说当我们在备考的时候，其实不同的人他们的竞争环境是不一样的。当别人给到一些经验的时候，会发现不同的人给到不同的方法。那么哪一个是比较标准的呢？其实没有标准答案。因为每个人都是不同的个体。因此要根据自身的情况制定方案。
成败归因理论代表人物海德和韦纳。六因素三维度
归因：人们对自己或他人的活动或结果的原因做出解释和评价，会影响一个人的动机，进而进一步影响他的行为和情感。
比如说漫画当中的第一幅，记者问他，你是怎么看待曾经有过失败？对方回答，那是我的运气不好。
记者又问他，那你成功靠的是什么呀？对方回答靠的是我的拼搏精神和聪明才智。
韦纳第一个将动机，行为，情感三者联系到一起。后续我们会把归因和动机结合到一起会产生怎样的情感做出一个解释。
成败归因的影响因素，从自身来说有2点，一个是自我知觉，自己对自己的能力的一个评估；第二个是先前的经验。如果有之前的成功经验，后面还会更加愿意做。
从他人的角度来说，也有两种，一个是从他人操作的有关信息，是指个体会根据别人的行为结果的原因来解释自己行为结果的原因。
比如，班上大部分同学都得到了90分以上，那么个体就会以为一定是老师批卷比较松，所以大家都考得很好。如果只有几个同学考得不错，他会归因于我自己的努力。
还有其他。比如说教师的期望效应，老师对学生的期望。还有在学校中老师对于学生行为的奖惩，都会影响我们的动机和归因。
三维度六因素科尔伯格 三水平六阶段理论。
什么是能力？在普心当中，能力属于个体心理特征。个性分为两种，个性倾向性和个性心理特征，它表现得非常的稳定，是经常表现出来的一种心理特征。比如说能力，气质。
能力的构造包括一般能力和特殊能力。
一般能力也叫做智力。这里的影响因素有哪些呢？遗传和环境。曾经有双生子儿研究和收养儿研究。得出的结论是遗传会对智力产生影响。影响有多大呢？大约是一半。能力约等于智力。受到遗传的影响，所以我们的能力是不可控的。
努力程度是内部的且不稳定的，但是是可控的。
任务难度外部的，稳定的不可控的。任务是别人派发给我们的。
运气是外部的，不稳定的，也不可控的。
身心状态是人的内部，但也是不稳定的，也是不可控的。
外界环境的来自外部，它是不稳定也不可控的。
自我效能感理论代表人物班杜拉。
个体对自己能否成功进行某一成就的主观判断。
如漫画中的小男孩，他在想我要不要试着回答老师提出的问题呢？他进行了一个主观的判断。觉得“我可以”。然后他就起来回答老师的问题。对于小男孩来说，从思考到举手的过程就是自我效能感理论的存在。
什么因素决定了小男孩最终决定举手回答问题呢？
第一，直接经验。
之前的亲身经历，他回忆起自己曾经回答问题，回答对了之后，老师还表扬了他。
第二，替代经验。
小男孩想到之前有一位同学举手回答问题，老师表扬了他。
第三，言语说服。
老师在提问的时候，同时鼓励大家，“谁来回答一下这个问题，回答错了也没有关系。只要你勇敢的回答。”
第四，情绪唤醒。
个体的情绪或生理状态会影响自己对自己的判断。身体健康，吃嘛嘛香的时候，我们就精力充沛，愿意学习。
课堂中老师的言语说服影响更大。如果老师是积极开朗的，课堂氛围比较好，学生就更愿意去学习。
自我价值感理论科温顿对自我价值理论的定义：认为自己是优秀，有能力的个体的一种信念。也就是自己认可自己的一种理论，认为自己有价值了，才会进行自我接纳。
科温顿的自我价值理论
科温顿受阿特金森的影响，阿特金森认为人们在追求成功的时候会有两种倾向：一种是追求成功，还有一种是避免失败的倾向。科温顿将这两种倾向进行了组合（4种）：
高驱高避型
高趋高避型
高度的趋向成功，但又特别害怕失败。这类型的人在完成任务的时候，两种情绪会特别的冲突。既想追求成功，又特别地排斥失败。比如：一位同学在问另外一位同学快期末考试复习的怎么样了？同学回答说没咋地复习，但事实上他有在特别努力地复习。这样的人叫做过度努力者或者隐晦努力。
又例如一场考试结束后，你问一位同学他考的怎么样。他说考的不咋地。但是考试成绩一出来，他又是名列前茅。那么这位同学是怎样的心理状态呢？心理学家把这种现象叫做防御性悲观。
他并不是虚伪，人们在事情发生的时候会去预想最坏的情况。当预想之后，我们可能会做更多的心理准备和工作上的准备。比如说如果一旦这次考试真的没有发挥好，那么当成绩出来的时候，也不会特别的难受和接受不了。
低趋高避型
低驱高避型
不是特别想要成功，但是又特别害怕失败。这类的学生也许底子不差，也许是有能力的。但是他却不努力，不努力的背后是因为对失败的恐惧感。
大家是否有注意到这样一个现象，尤其是后进生。老师经常对他们的评价是，“其实你是一个很聪明的孩子，但是你为什么不好好学习呢？你好好学习，肯定不是现在这个样子。”但是学生对于老师这样的话却不感冒。
他脑子里想的是，我要是努力之后还是个差生，不就证明我不聪明了嘛。这类学生也可以叫做逃避失败者。
这里的老师把学生的成败归因于能力。如果当我们把失败归因于不可控的因素的时候，学生会感到沮丧甚至绝望。所以我们在评价一个学生的时候，尽量把成败归因于一个人的努力，而不是个人的能力会更好一些。
低驱低避型
低驱低避型
既不期待成功，也不害怕失败。这类学生对成功表现的漠不关心，对失败也没有恐惧感，不接受任何能力的挑战。仿佛对这个世界没有欲望，心如死灰。所以这类学生也可以叫做失败接受者。
实践当中会看到一些学生。不关心老师的批评或奖惩。也不去学习。但事实上他还是特别在意别人的看法。害怕别人批评他。醉了就不属于地区地形。更偏向于害怕失败。
曾经有过这样一位同学，家长拿他没有办法，老师拿他也没有办法，教导主任把他叫到了心理室。咨询心理老师是否能化解一下。心理老师对他基本无解。这个学生表现出来的更多的是那种成年人对世界的没有期待，无欲无求。这类孩子毕竟是少数。
高趋低避型
高驱高避型
很想成功，但是也不害怕失败。这类学生会在学习中投入自己的热情，对事物保持好奇。也会努力刻苦地学习。这类学生学习重心不在结果上，而在学习过程上。
比如有位同学在研究1 1，为什么等于2？虽然最后并没有研究出结果，但是他发现了一些前人没有发现的东西。然后他会开一场讲座去告知其他的同学。这位学生非常的自信。即便没有得出结果，但是失败并不会打倒他。他更享受的是整个过程中，自己的投入和探究。
不禁让人们想到现在比较受欢迎的挫折教育。要培养一个乐观主义者，就让他体验一定的失败，同时交给他们应对失败的方法，培养他们应对失败的能力。
