再谈“信”字之意，变态者眼中的自信与他信 | 变态者的谈判优势 第十五篇
这是桔梗在“谈判思维”的第647篇推文。
全文共1900字，阅读大约需要3分钟。
1 引言老规矩，先来玩个游戏。
请先在心中随便想一个1到10之间的奇数；
然后找到下面这组随机词语里和你想的数字对应的那个词，记住它。
别着急，默默在心中把这个词语念十遍，让它在你的大脑中记忆深刻。
然后再看第二组随机词语，选择一个你觉得和你记住的那个词最接近的那个。
如果我说，我知道你现在选择的是哪一个词，你信不信？
不信？
我把它写在了文末小结处，拉下去看看对不对。
神奇吗？
2 再谈“信”字之意我们依然在“变态者的谈判优势”这个系列推文中，它的思维方式启发自牛津大学的实验心理学研究。
这个系列的焦点，是“精神变态”。
为什么“谈判秒杀力”的最后篇幅，要关注这样的人群？
因为“瞬间说服”的秘密，简、利、奇、信、情，都集中体现在这一类人群的特征中。
信，自信权威。
在“瞬间说服”的领域里，最基本的要求，便是“自信”。
如果连你自己都不相信自己，还指望谁会相信？
今天要再谈“信”字之意，并不是要强调“自信”，而是另一种“信”，一种在听者角度的“自信”；
回到文首的游戏里，如果你并未看出这个游戏的端倪，那你在整个过程中就会有一种“自信”；
一种认为“你在随机挑选数字，在随机挑选词语”的“自信”。
这样的自信越是强烈，你就会对“我猜中你所想”的结果越是感到神奇和诧异。
但事实上，如果你仔细观察第一组词语，你就会发现，所有的“奇数”词语，都和“汽车”有关；
而第二组词语里，和“汽车”有关的只有“奔驰轿车”。
不仅如此，如果你一开始心中想的是某一个偶数，我依然能知道你在第二组中找到的匹配项，“英短蓝猫”，对吗？
当然，当游戏的秘密一旦揭开，你自然会觉得毫不神奇；
那是因为，你已经知道“随机数字和词语”是一个幌子；
但在不知道这个秘密之前，你的自信，反而是我的说服力的一种强化剂。
3 无知的自信牛津大学的凯文教授，有过这样一次经历；
一个周日的中午，阳光明媚，他和好友两个家庭，夫妇四人打算出去野餐；
四人穿过一片林地，惊喜地发现了一块绿色草坪，平整而柔软；
草坪的中心，还有一个美丽的池塘；
池塘对面的一把长椅上，坐着另一对年轻夫妇，正和自己的孩子一起野餐。
凯文对这里的环境非常满意，于是四人便迅速在草地上铺设开餐垫，支起烤肉架；
池塘春色，鸟语花香，一边享用着美食，凯文还不忘了朝池塘对面的那对夫妇挥手致意。
当他们就要离开的时候，那对夫妇走了过来，向四人问道，
不好意思，我们没别的意思，您是否方便告诉我们，你们是怎么进来的吗？
凯文很纳闷，回答道，
进来这里？啊......应该和你们一样吧，都是翻过刚才林地的栅栏啊......
这对夫妇面露尴尬，紧张地互看一眼，回答说，
噢，不是的，我们住在这里...这是我们家自己的花园。
凯文瞬间如芒在背，大惊失色，“什么？我们闯进别人家私宅了？”
他赶忙向四周打量，透过几棵树，凯文这才看见一所大房子，几辆车，还有晾衣架和衣服。
那对夫妇再次解释道，
嗯，我们本来不想问什么，因为我们以为你们是这间别墅的房东......我们刚租了这里，租赁合同上说，房东会偶尔造访巡查，所以我还以为......
凯文四人慌忙道歉，惭愧地迅速离去。
尽管这是一个荒唐的故事，但凯文教授意识到自己在不知情时所表现出的“自信”，竟然让这里的主人都不敢上前询问。
你所能洋溢出的“信”，有多强烈，别人就有多“信”你，不是嘛？
4 无条件自信再来看一个故事，这个故事的主角是安迪，他是凯文教授的好友；
安迪在英国特种部队服过役，曾经以特工的身份在伦敦德里执行过任务。
这一天，安迪在追踪几个恐怖分子，走入了博格赛德街区的一个小巷子里；
安迪马上意识到，这个巷子外看似平常的居民，都是对方的眼线；
他故作镇定，没有停下脚步，继续朝巷子深处走去；
可一转弯他才发现，这是一条死路。
“完了”，安迪心想。
一个陌生人突然走到了一个死巷子里，这实在是太让人起疑了！
怎么办？
安迪感觉到巷子口的那些眼线们，已经开始警觉；
但丹迪依然不动声色，他突然走向墙边，拉开裤子拉链......
没错，他打算撒一泡尿。
这是他在电光火石之间做出的精彩应对。
陌生人走入死巷子的唯一一个解释就是，尿急。
但他要尿得自然，尿得自信......
安迪盘算着，这样一泡尿大概需要多少秒钟，然后故意抖抖身体，让背影和肩头能够给巷口的人更多的证据；
就这样，一分钟后，安迪再次“自信”地从巷子走出来，吹着口哨，旁若无人......
一场眼看着就要暴露的危机，化于无形。
忘了告诉你，安迪是这个系列里所关注的人群，他的“精神变态”指数很高，他的“自信”能力当然也超群。
5 小结“信”，自信，信服。
在“变态者”的眼里，无条件地相信自己，才能让别人无条件相信。
文首游戏答案
（我猜你选择的词是：奔驰轿车）
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这里是“谈判思维”！
“变态者的谈判优势 第十五篇” 待续
--- 桔梗
