新人开播全流程篇，为方便学习，建议收藏慢慢看，本文较长，内容较多，避免断更，请记得关注，后续接收更多带货方面的知识！
一、新人开播心态准备
1.信心 恒心
有一句话不知道你有没有听过“心不唤物物不至”。
当你准备开始做一件事情的时候，一定要从内心认定他，全力以赴的去做，去坚持，时间自然会给我们答案!
记住：把一件事做到极致，胜过平庸的做一万件事!坚持 努力 方法 实践，就能很大几率成功!同时也要记住：号不值钱，本事才值钱!
2.学习误区
切记：此学习资料仅供给您梳理思路，不要拿着资料死记硬背，学会把它举一反三，在成长路上别人的话术只能助你作为参考，让你明白其中道理理清思路，但你自己，要学会举一反三，把每个知识点围绕着你自己去延伸话题，转换成为自己的语言，变成自己的风格，用自己的理解方式表达出来，才能变成你自己的内容
3.勇敢前行
生活很难，但停滞不前更难，人生就那么几次翻身的机会，学习完勇敢开始，别墨迹，你不是一个人在战斗，该放下面子，勇敢前行!(如果您看到某一个思路不会讲，可以来小样直播间复习参考)
身不苦则福禄不厚，心不苦则智慧不开。
祝您：直播之路，一路长虹!
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二、刚开播的时候开场暖场话术
开场前半小时抖音会把第一波人推给我们，我们要想尽一切办法
把人留住，留住第一波才能给我们推第二波(这段话术重复讲，直到20-30人以上再讲后面的内容)
把自己最好的精神状态拿出来
(首播前几场状态大于内容，好的状态是留人的根本)
家人们，欢迎大家来到我直播间，第一天开播你们就能刷到我，哈哈，我刚开播，刚打开直播间，刚上线啊，今天是我第一次直播，欢迎每一个朋友的到来，今天还挺紧张呢，没想到刚上播抖音直播间就进人了，进人速度还挺快，大家一起跟我见证下，看我一会儿直播间能不能上到十个人，好不好，我们能把直播间做到百人就能赚3位数了，我是一个普通人，我来抖音上是来这儿开直播创业，赚生活费的，每天工作就2个小时，咱们直播间人越多，赚的越多，我问下大家你们开过播没?(顺便做一波评论互动)
(直播间人少的时候记得去念大家的名字，欢迎他。
有人给你点赞，就感谢他，有人给你亮灯，就感谢他，让他在你直播间有存在感，他才愿意留下。)
大家可能不知道我们这种类型的主播是干什么的?我给大家介绍一下我们这种类型的主播没有门槛，谁都能播，只要年满18周岁就可以，不管你是做什么的，都能播，我们叫做经验分享，主播也叫聊天主播，我们就是在直播间里聊普通人怎么开直播的，我们打开直播聊天做到百人，这场能挣三位数，做到千人能赚四位数，做到三五千人，这场能挣五位数。来，家人们大家刚来的扣个1,我们虽然人不多，大家互相认识一下吧，虽然我是个新主播，但我也希望来的朋友们能多涨点粉。
大家可以给我点个关注，看看我5天之后能不能把直播间做到百人在线好不好。
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再次欢迎大家来到我的直播间，主播刚开播，欢迎大家来到我这个普通人的直播间，我就是一个宝妈，利用碎片时间开场直播每天赚个三五百零花钱，我们每天打开直播间有两份收入，可能好多人还不知道，大家知不知道是哪两种吗?知道的扣1,不知道的扣2,不知道的一会我给大家讲。大家一起见证一下，看看我首播第一场，我能不能把直播间干到十个人?
十个人做到之后，马上立第二个目标，大家一起跟我见证一下，看看我一会儿能不能做到20个人来家们?大家把20打在公屏上(再要一波互动)(多去重复今天是我第一场直播),20个人做到后就给见证50个，上人的过程把你来抖音创业的过程讲出来， (你是什么时候来学习的，学了多少天涨了多少粉，怎么赚钱这个点重复说)我们打开直播，把直播间做到百人，这场能挣三位数，做到千人能赚四位数，赚做到三五千人，这场能挣五位数了。
大家知不知道我们的钱怎么赚的?
我给大家讲讲哈，有两种，第一种叫音浪，就是公屏这些朋友给我们刷的礼物，这部分下播之后我们就可以立马提现，不用等立马到账了。但是要跟抖音平分，抖音一半，我一半，下播就能用，能明白的扣个“能”字朋友们。
第二种收入叫带货赚佣金，我们带货不用自己进货，压货，抖音上个成干上万个商家入住，什么商品都有，吃的，喝的，用的，什么都有，我们要一个样品来直播间介绍就可以，卖一单赚一单的佣金，非常省事。
再欢迎一遍，直播间不进人就一直讲这段话。
直播间稳定几十人后，立马教大家，家人们，人上的差不多了，我来给大家进入主题了，我先给大家讲解一下，我们怎么把生活号变成一个能开直播的创业号，好不好。
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我们每个人在开播前要满足3个条件，6个准备，因为机会都是留给有准备的人的。我们不能啥都不做来开播。
接下来大家就按下面的内容讲就可以：
三、新人开播前的3个条件
改资料
(1)头像(高清的头像，最好是个人自拍，大家可以亮个灯牌，我看下你们的头像)
(2)名字(人名，不要起那种网名比如：“幸福的生活、花开四季之类的”)
(3)简介：不要放联系方式，否则抖音认为你在******，就介绍你自己就可以。(比如，我是一个来自河北的普通宝妈，带娃全职来做直播，分享普通人开播全流程，每天2:20开播，感恩遇见)
2、******丝(虽然0粉丝也能开播，但不适合新人这么做，新人开播前建议要涨够基础粉至少1000个，我们开播的时候抖音第一时间会把我们的直播间推给你的粉丝，可以帮助我们做基础数据的在直播间里有4种方法可以******)
①榜上的，从1-10-50每个都带回家，为以后提高榜单做铺垫
②发红包的家人，有消费意识的会做数据的
③中间所以飘花花草草会做数据的
④公屏不断打字，带着黄灯牌的
(1)没必要非等着作品上热门，或者破播放在开播，我可以直接开播,利用直播间人气带动作品上热门或者破播放
(2)开播前可以把流量低的作品隐藏，把浏览量高的作品展示几个就可以
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3、实名认证
(1)我们开播必须用自己的身份证实名认证抖音号，一个身份证只能实名认证一个抖音号，如果这个号不想用了，只能注销，不能解绑。谁出镜就用谁的认证，用别人的号开播人气好没事，如果一旦有点儿人气抖音有权封号。
四、新人开播前6个准备
1、活跃账号：
1发作品，每天坚持至少发一个作品(既能增加粉丝粘性，也能让抖音快速给我们打上标签)
2看直播，点亮灯牌拿走100个亲密值，亲密值也叫粘性，有了粘性你开播是大家刷到你的机会会更大
2、开播时间：
1 每天有效开播时长1小时以上
2错开带货节开播，因为每个月中旬是带货节，比如双11,双12,情人节等带货节，抖爸爸把流量大多数分配给了带货主播，我们可以错峰开播
3建议大家播够2-3个小时，争取新人流量扶持的机会，同时锻炼自己的口才
4开播前7天不要断播，新人开播前7天是会有流量扶持5一天24小时，每晚7-11点黄金时段竞争大，开播的人多，建议错开这个点
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3、试播：
1用自己家里人的抖音号试播，用家人的实名抖音号开播彩排，适应一下镜头感，熟悉一下直播间按钮，避免以后开播，一问3不知。2试一试对着镜头讲话的感觉，找一找感觉，看看眼睛应该看哪里3 根据自己的情况练习3-5天即可
4内容讲直播大纲就可以，没人的时候锻炼嘴皮子、脸皮子，来人才能承接住。
4、宣传：
1.名字预告(在自己的名字后面标上开播日期 时间，方便被别人看到)
2.视频预告
(开播前3天发作品的时候在作品上打一段字：几月几号要开播了，我要用给自己的方法突破百人在线，欢迎大家前来见证)
3.曝光
1) 去同行作品下留言，同样一段字：几月几号要开播了，我要用给自己的方法突破百人在线，欢迎大家前来见证
2) 去直播间曝光自己，占榜或者扣字
5、硬件准备：
(没有开通小黄车不要重复过度讲解商品，一遍讲过)
1手机(像素清晰一点的智能机，2000块以上的手机就可以，苹果安卓都可以)
2网络(WIFI或者4G/5G)3声卡(建议必备)
4支架(根据使用场景选择，一定要带补光灯那种)
5散热器(建议选择冰点散热器，能够持续有效给手机降温)6充电宝(2w毫安以上，聚合物电芯稳定安全有效)
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6、直播大纲：
(1) 一个优秀的直播内容决定了刷到我们的人能不能从门口进来
(2) 大纲就相当于我们每天的直播导航，主播讲的清晰，别人才能听的明白
提问：大家会不会准备大纲?会的扣1,不会的扣2,接下来我会
给大家讲，教大家第一天说什么的，大家别着急，耐心等待。
好哪接下来我来给大家讲讲上播和下播，大家会不会?会的扣1,不会的扣0上播2个注意事项，下播5个注意事项。接下来我给大家逐一讲解
五、新人上、下播注意事项
1、上播：(两个注意事项)
(1)错开小时榜整点的前后10分钟，小时榜是抖音在重新给各个直播间分配流量的时候，一般主播们都错开整点开播。比如说9:20、9:30-50,几乎没人在整点开。
(2)根据自己的测试好的时间开播，你自己的账号哪个时间段开播流量大，以后就固定在这个流量段。 (早、中、晚，自己测试流量)比如说，早上播一场，晚上播一场， 你看一下抖音在哪个时间段给你推流大，以后就定在哪个时间点开就可以了，一旦确定的开播时间不建议大家每天不定时开播，这样无法和粉丝产生粘性，也不利于抖音给我们推送固定流量。
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2、下播：(5个注意事项)
(1)错开小时榜整点前后10分钟，原因和上播第一个一样
(2)直播间在上人的时候不要下播，推流的时候不要下播，因为抖音在给你推流在给我们机会，推人的时候不要下，这时候抖音在给我们机
会，如果下了第二天抖音就不给我们这样的机会了。在抖音不推流的时候或者推流极为慢的时候可以下播。
(3)下播人数不要太低，不要播剩自己了下播，也不要因为直播间还有几个人，不好意思下，没什么不好意思的，不然下一场人更少
(4)特殊情况下播
1 因说错话导致直播违规导致限流2直播画面审核3直接关小黑屋(就是直播黑屏的，或者抖音给你关播10分钟)
出现以上3种情况立马下播，等3-5分钟再开一场直播(这叫转场)
(5) 完成数据下播，我们再直播过程中都要完成什么数据呢? (可以简单讲，直播间人少的时候观众不太喜欢听听不懂的数据，就讲一个停留 3个新增就可以)
1新人开播点赞达到7W即可
2音浪和观众总数1:1
3新增付费人数5%(占总场关的5%)4新增评论人数5%(占总场关的5%)5新******丝3%(占总场关的3%)
6 观众的停留时长，停留1分钟是及格，3分钟是优秀(对于一个主播来讲，其实最重要的就是要完成一个停留 3个新
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上半场的分界线-
上半场讲完了，接下来要给大家讲下半场了，也是我们来学习最重要的一个部分，就是研究直播间怎么进人 怎么留人
开播之前大家要明白，在抖音上研究明白这一件事就可以，就是抖音的推流机制!也就是学习：进入率 停留时长(留人)我先给大家讲如何提升直播间的进人量(也就是进入率)
在抖音这个平台有两种流量，一个叫付费流量(就是别人花几十w投抖加什么的),还有一个叫免费流量，我们普通玩的都是免费流量。
那么自然流量要让抖音怎么给我们推呢?我们要做3件事：
1、提升直播间的进人量
(1) 发作品(在开播前10分钟发出即可，因为我们新人的基础流量都不高，提前太长时间，流量跑完了，很多人刷到我们的作品就无法给我们直播间******)
(2) 清晰度(直播间一定要打好灯光，不在乎我们用什么手机，开播时擦擦镜头，记得打上补光灯，画面模糊别人就觉得我们的直播质量低)
(3)画面(好的画面可以吸引被人的点击和进入，所以大家在开播后尽量不要对着一张大白墙，也不要搞“新奇特”过于夸张博眼球的内容抖音是打压的，如果过于博眼球，会有封号风险)
(4) 状态(一定要保持一个良好的状态，状态决定了你做的快不快,心态决定你走的远不远)
(5) 内容(内容的好坏决定了别人是否愿意点击进入，同时也决定了粉丝在我们直播间停留的时长)
(6) 开播界面的设置(封面 标题 定位自己所在的城市 直播内容 热度话题 分享直播间)具体操作大家在直播间截图即刻，然后再自己打开直播界面操作一遍。
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2、提高停留时长(你的话术直接决定直播间进人后我们能不能把人留住，留的时间越长抖音就会继续给我们流量，5分钟内直播间的进人量大于掉人的数量，抖音就会继续给我们推流量)
直播间前15分钟会来第一波流量，想尽一切办法留人!
(好的开场决定了你能否留住第一波流量，那么一个好的开场能决定一场直播80%的成败，以下话术都是针对留住开播前20分钟的初始流量的)
直播间来人了有停留才会有推流(平均停留时长1分钟是及格，3分钟是优秀)留住人后抖音又会给你在这些人的基础上在推一拨人，再把人留下，抖爸爸再给你叠加推流，一直反复。。。反之，留不下人就不推人!你想赚多少，取决于你能留下多少人，百人直播间可以入约3-4位数，千人直播间可以入约4-5位数!
六、留第一波初始流量
共七步供大家参考
一、开场暖场话术
以下话术进攻参考，请用你自己的思路讲出来，不要做任何人的复读机
1、利他思维的开场，把自己最好的精神状态拿出来(好的状态是留人的根本)
(1) 欢迎所有的朋友来到直播间，主播刚刚打开直播间，刚刚上线，我是一位新主播，今天是我开播的第一天，欢迎20位朋友来到我的直播间，来，朋友们，刚进到直播间的朋友，大家在公屏上扣个
1,20位朋友互相认识以下，虽然直播间人不多，20位朋友1分钟就交完了。
(这一句话完成了3件事：评论数据 停留时长 帮别人涨了粉。记住，不要上来就跟别人要东西，要用利他思维来完成评论互动数据，你说的每一句话做的每一件事能不能跟别人有关，对别人有用，对别人有利，如果有，别人自然会停留)
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(2) 家人们感谢你们来到我的直播间，不嫌弃我一个新人直播间人比较少,我知道大家跟我一样，我们都喜欢去逛大直播间，但是这些大主播，他们那么高的人气，也是我们这些新人小白堆起来的，如果没有我们，她们也做不到那么高的人气，你们认同不?所以，我们这些新人小白，如果我们能互相抱团取暖的话，我们能更快做到千人万人，你们说对不对?(这段话实在跟大家找共鸣，拉近关系)
(3) 大家一定见过各大主播的开场暖场，但我发现，他们的话术并不适合我们新人，大家可以听听我一个新人的开场，我正在接第一波流量，多听几个版本等你开播的时候，找一个适合自己的话术拿去用。
(4) 大家都定好开播时间了吗，大家可以把你的开播时间打在公屏上，开播时只要我有时间，只要跟我的开播时间不冲突，我必到。 (做了一波评论互动数据)
打开直播间同步第一件事：发福袋
a.设置好福袋口令：例如：关注了主播、主播优秀、想学直播、加油等..
b. (不要随意设置口令：例如：哈哈、主播真漂亮、主播后面有只猫，当跟多人参与后评论区的这些口令文字会滚动起来，时间长了会打乱自己的标签，避免以后来人不精准)
c. 当有人参与后，你的评论数据就产生了!
d. 发5分钟的全民福袋(条件：加入粉丝团)
e. 发10抖币5个人参与或者10个人参与就可以，总共50- 100抖币，新人直播间不用发太多!
f. 5分钟之后再发一个，开播后连续发3个就可以(看你直播间人数情况，一直上人建议连着发3个，因为人都有一个占便宜的心理)
家人们，我刚刚打开直播间，抖爸爸现在正在给我推人，我正在接流量，给大家发了一个福袋，大家记得去参与一下(只要参与了，你的评论数据就有了)
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二、晒结果
1晒别人的：大家知道我为啥来抖音吗?6月份之前我都不知道抖音平台适合我们普通人来这创业，6月份在家里歇着，然后抖音就给我推送这种创业类型直播间，直播间里的主播就是教大家怎么创业的,我看到有个宝妈一天可以收入4位数，还有一个宝妈更厉害赚5位数，当时我就知道这个事能做(你是看见谁来这个平台开播了，看见哪个主播在抖音上赚钱了，你就讲谁，因为看见了谁而引发你来创业的，用别人的结果留人)
2晒自己的学习结果：所以我刷到她后我也开始学习了，开始记笔记,我是怎么学习的， 就跟现在大家你们一样，你们现在在听我讲，我原来就去各大直播间听大主播讲，免费学习的，我们来到这个平台上学习不需要花钱，不需要报什么班，我就自己免费自学了**天，涨了**粉，发了**个作品就开播了(你的学习
结果就是你的结果，让别人引发好奇，让大家有兴趣继续听你说，继续跟你学习)
3晒自己的实时结果：家人们你们知道吗，我刚打开直播间5分钟现在挣了几块了(你看一下自己挣了多少讲出来)我想告诉大家，我们来开直播，是按分钟来产生收益的，跟我们上班不一样，下播立马可以提出来的。
三、抛话题(也叫预告)
家人们，接下来我会给大家带来2-3个小时的分享，今天就讲3块内容，1是什么、2是什么、3是什么，就是你今天要讲的内容标题，提前讲出来，预告出来，让大家对你的整场直播有个期待，也让大家知道你直播间是干嘛的，要不然他不想听现在的内容走了，一会就不回来了。作为一个主播一定要学会抛话题!
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四、自我介绍(每句话都要说到点上)
再次感谢大家来到我的直播间哈，讲了这么半天忘了做自我介绍了，给大家介绍一下，我叫***,我来自***,我一个新人主播，今天是我的首播
,是我人生中第一场直播， 我是一名"知识分享型主播"我们这种类型的主播，只需年满18岁谁都能来开播!
(来到你直播间一共这几类人，你要说以下几句话：)
如果你跟我一样，是宝妈/宝爸朋友，还不知道抖音平台能创业的，想要赚一个生活费的话，等孩子上学后可以来这学习一下，怎么挣个生活费，怎么给孩子赚个奶粉钱。
如果你跟我一样，是个开店的，做实体的朋友大家可以听听我是怎么开始的，因为我也是自己刚把店关了才来的。
或者你是想换工作、想找一份兼职的朋友，也可以停留下来听听我们普通人是怎么开始的。
还有想开播没有开过播的家人朋友，或者想开播不会开播的家人朋友，你来听听我是怎么做的!
(这几句话几乎把各种情况都涵盖了，每句话留住一类人群)
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五、见证法留人
家人朋友们，我刚刚打开直播间5分钟，咱们现在直播间人少，福袋记得去参与，我一会来做一个动作，让大家一起来见证一下看我直播间能不能到上到30个人(调动大家的好奇心)
看看第二个福袋结束之后我能不能做到30/50个人(根据你直播间的情况去定目标让大家见证)如果10分钟之后我直播间能上到50个人的话，我就教大家这个方法，大家都知道我们想要一天赚多少，是跟直播间的在线人数有关的，所以大家跟我一起见证一下!
(这个方法可以重复说，其实这一个动作就是调动大家的好奇心，好多人会停留下来跟你一起见证，只要停留了，我们就完成了目标，完成后去告诉大家，这就是见证法。就是调动了大家的好奇心而已)
六、控场做数据
1 家人们，我直播间的交友暗号999
2没有给主播点关的家人，大家可以关注一下，要不然一会出去，你找不到我了，虽然我是个新人，今天刚开播第一天，但是大家可以一个星期后再来我直播间看看，我能不能做到百人在线。3没有领福袋的家人大家记得去领(福袋可以帮我们完成4个基础
数据)
时刻记得做3个新增 1个停留。一个停留就是把人留住，三个新增就是，新******、新增评论人数、新增付费人数
七、状态留人
(1) 状态决定你做的快不快(在我们刚起步的时候，什么都不会的时候，如果状态再跟不上的情况下，很难留住人)
(3) 心态决定了你走的远不远
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七、直播间留人6大话题
开播前几天不需要讲太深内容，讲别人也听不懂，所以一般讲软性内容抓人心的引共鸣。一半讲知识点。不要给自己太大的心里压力和思想包袱，记住轻装上阵
讲6个话题一定要学会铺垫再转折
1.为什么来抖音：
你们知道吗朋友们，我是一个普通的上班族，白天上班晚上来抖音开直播赚生活费，我以前也是娱乐抖音，来抖音刷着玩的，有一天我无意中刷到了一个普通宝马的直播间，她说她开播三个能赚4位数，我的天呀，什么概念，开播三个小时比我一个礼拜赚的工资还多，你们相信吗朋友们，你们相信的打一个相信，不相信的打一个不相信，反正我是不相信，我觉得她在吹牛，我就纳闷
这么普通的一个宝妈没颜值，直播间不唱歌不跳舞竟然几干人在线，每天日入四位数，我就在她直播间停留了下来，就这么一个停留改变了我的认知，她直播间的礼物满天飞，我算了下音浪，她开播三个小时真的能赚4位数，她说普通人也能来开直播，直播间不用唱歌，不用跳舞，不用表演任何才艺，就在直播间说说话，讲讲话，分享分享自己的开播经验，分享分享自己的开播经历，她说开直播不用花钱，都是免费学习的，后来我刷到了越来越多这样的直播间，看到好多宝妈宝爸都在抖音拿到了结果，由于现在大环境的影响，对我和对我家庭产生了影响，所以我也来抖音开直播了，朋友们，现在大环境有没有对你们产生影响，有的打一个有，没有的打一个没有。
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2.讲抖音的趋势：
从5个方面讲：①流量大②新人免费十天流量扶持
③变现快 ④门槛低⑤轻投资
一定要告诉大家抖音的好处，最重要的普通人可以不用花钱也能把直播间做起来，现在抖音扶持三农，扶持农业，农村，农民，扶持我们。没才艺，没颜值，不会唱歌，不会跳舞的普通人来抖音开直播创业，现在来抖音开直播已经不是网红梦，明星梦了，而且现在来抖音开直播有两大好处，第一个好处就是抖音对于我们从来没开过直播的新人有十天的免费流量扶持，我就是抓住了这十天的免费流量扶持，让我开
播第一天做到140人在线，开播第七天做到1200人在线，从
开播第七天到今天每天都是千人直播间，每天下播提现四位数，所以朋友们，大家干万不要觉得开直播离我们普通人很遥远，它离我们非常近。
3.讲讲开播的感受，开播的经历：
朋友们，你们知道吗，今天是我开播的第一天，到现在还非常紧张，非常激动。以前我从来没有接触过直播这个行业，所以今天很激动，很紧张包括我开播之前呀，我也恐播，迷茫不敢开播，担心开播不知道讲什么，不知道说什么，怕亲戚朋友看到笑话我，所以我用了3个小技巧克服我自己的恐播，朋友们有没有和我一样恐播，迷茫不敢开播，担心开播不知道讲什么，不知道说什么，怕亲戚朋友看到笑话的，有的话打一个有，那么我会把我客服恐播的3个小技巧也会分享给大家
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4.我是怎么克服恐播的
1) 先给大家分析一下恐播的原因
a. 很多人不不敢开播的原因是不敢说、不会说、没有内容?
b. 怕自己付出这么多拿不到结果，那我们停滞不前就能拿到结果吗你一天一天往后推，不仅拿不到结果，而且还在耽误时间，给别人腾地方，不拼不搏哪有美好生活
c. 很多人不敢开播的原因是因为怕自己讲不好别人笑话我们，怕熟人看到我们不好意思开播，因为面子问题不敢开播?那我来给大家说—下!
①有本事的人不要面子别人都给你面子，没本事的人你跟被人要面子别都不给你面子
②如果我们连5K都没有，我们连穷都不怕还怕开播么
③我们只是别人眼里的1%而已，但我们是我们自己的100%,自己要过什么样的生活我们自己决定，不要因为面子问题限制住自己的发展④脸皮薄吃不着，脸皮厚吃个够
5.讲讲开播的准备流程!(讲自己最擅长的内容就可以，根据自己的情况整理)
①开播前要满足的3个条件
②开播前要做好的6个准备
③怎么上播怎么下播等等……
就这几样内容我每天要讲1个小时
6.讲讲首播的感受(其实开播没有那么复杂，就是我们给自己的思想包袱太大了，轻装上阵就可以，任何事，都是熟能生巧的一个过程!
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随着直播间的人气越来越高，我们可以慢慢往里面内容，加干货知识点(以下几页都是干货知识点的思路)
接下来大家去整理每一场直播要讲的内容
开播前1周可以讲一摸一样的内容，直播讲熟讲透抖音每天给我们推的人80%都是新人，不要担心内容重复!!
选择好每一场直播要讲的几个知识点，看到思路后要学会围绕你自己去延伸话题，讲透讲明白!选择几个你要讲的话题就可以。
八、在这个平台上
有2种人能做起来2种人做不起来
在这个平台上有两种人能做起来，有两种人做不起来仅供大家参考。能做起来的
1、用心的人(因为抖音每天都在筛选用心的人，不要糊弄，学个皮毛
就开播)2、相信的人(不要去看那些揭秘主播的，他们都是蹭大主播热度的，相信抖音你就能做起来，反之做不起来还耽误自己)做不起来的
1、盲目开播的(今天看到一个宝妈收入4位数了心急了，明天考到另一个宝妈收入5位数又心急了，急急忙忙去开播发现自己的知识储备不够，永远记住：打铁还需自身硬，不要盲目开始，更不要盲目结束)2 、迟迟不敢开播的做不起来
(1)很多恐播的家人前怕狼后怕虎，你会发现她在生活中啥也做不起来，畏手畏脚
(2)不敢开播说明自己还有退路，兜里还有Q,习惯了每天日复一日的生活
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(3)鼓励大家勇敢开播，你看我都克服了恐播，不开播一定会失去很多机会，开播后不一定会失去什么，反而会得到更多，尤其是经验开播3种收入方式
1、音浪打赏(下播后可立马提现)
(1)例如收入1000的音浪合100元，抖音50元，主播50元，下播后立马提现
2、带货赚佣金(不用自己进货、发货、售后，只需要开通小黄车)
带货满足4个条件：1000个粉丝 发够10个作品 实名认证 500元保证金给
抖音(什么时候不卖货了可以提出来，前提是在没有重大违规的
情况下)3、主播奖励
签约金牌主播，抖音会根据主播完成的任务情况发放奖励，一般奖励的是现金 流量卡
有3类账号可以考虑换号
去检查一下看看自己的账号是不是这种情况!
1、之前发过作品的，发了一个月作品，作品播放量从来都没有突破过200的(浏览量不到
200的，大家可以放弃掉，重新注册个账号了，因为抖爸爸很有可能自动识别你是一个低质量的账号， 这种账号就不推流)
2 、已经开过直播的，开了一个月以上都没有推流超过100的，可以放弃掉，重新注册一个新账号用。
3、重大违规的，账号限流迟迟解决不了的
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九、搭建账号的10要10不要
1.千万不要用自己的身份证实名认证企业号(一个人只能实名认证一
个号，企业号用谁的身份证都可以)
2.千万不要用发视频开直播的账号开抖店(抖店管理比较繁琐，建议抖店号和直播号分开，单独运营)
3.千万不要发下载别人的视频混剪发布(原创发现后举报就违规)
4.千万不要着急实名认证，不开直播不认证(避免有些朋友不想用这个账号开播不能解绑，只能注销账号)
5.干万不要多个账号发一模一样的作品内容(属于搬运行为)
6.千万不要用别人一模一样的文案(属于搬运行为)
7.干万不要还没定位好就发视频
8. 千万不要再发对口型了
9.千万不要忽视短视频直接开播(短视频是为直播间******用的，不发
就相当于堵上了一个流量入口)
10.千万不要相信，"包你上热们。"
1.一定要做好每一场直播数据(音浪.停留、新******、评论、点赞、灯牌)
2.一定要做垂类直播的作品(一种作品类型)
3.一定要打造个人IP
(自己能出境就出境，让大家记住你，对你有印象)
4.一定先测号再开播(一天可以播两场，测试下哪一场开播人多，以后就固定在哪个时间段)
5.一定要多准备几个号(以防万一，封号或以备不时之需)
6.一定要用自己的身份证实名认证
7.一定要习惯性的去检测账号
8.一定要每天更新作品
9.一定要多去******丝
10.一定要多跟优秀的人交朋友
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十、学习4大核心(15-20天)
学习不用学太长时间，学习15-20天就可以了，学习不需要花钱，抖音遍地可以学，想开播的朋友一共学习这四块基础内容就可以开播了
1、搭建账号
(1) 确认身份信息是安全的，之前没被封过号的就可以
(2) 去办理个新号段的手机号码来注册抖音(有必要的换，没必要的可以用老号)
(3) 之前的老帐号，发过的少量的作品隐藏掉一天隐藏3-7个
2、活跃账号
(1) 作品活跃账号
1每天更新一条作品2 多去别人作品下留言，留足迹，做暴光
①刷推荐页(给别人的作品完播、点赞、评论)②刷朋友页(给别人的作品完播、点赞、评论)
(2) 直播间活跃账号
大前提：对标直播间(去同行的直播间，将来你想要做一个什么类型的主播就去什么类型的直播间)
1 点亮灯牌(1灯牌相当于在抖音的工作证，可以拿走100个亲密值，将来你开播的时候可以给你推送相对精准的人脉)
2点赞(200次以上有效活跃，同时加热直播间，利己利主播的事，共赢)
3评论(30条不同的文字，可以起到有效活跃，反复发一段文字容易被误会机器人)
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4停留20分钟(和主播和直播间里所有人涨200个亲密值，亲密之积累的越高，将来你们在同一时间开播，这个主播下播后你就有机会刷到彼此)
5 1个付费记录(1颗小心心让抖音知道我们有消费记录和等级)6浏览小黄车
3、学习拍作品
(拍作品之前去打开手机设置——相机设置——录制视频，选择1080P,60FPS,选择这个高清拍摄)
(1)拍最简单的记录生活的作品，或者口播类型的作品
(2) 6-8秒的时长
(3) 用热门音乐
(4) 用热门文案
4、筹备首播
(1) 硬件准备(手机、声卡、散热器、)
(2) 准备首播大纲
①没人的时候说什么(3个动作1句话)
②有人的时候说什么
(3) 试播(熟悉开播界面)
(4) 开启首播
(5) 首播前找流量
①拉新(去别人作品底下留言，给别人的留言内容点赞)
②视频预告(短视频上标出来开播日期 时间)
③名字预告(昵称后面标出来开播日期 时间)
④交好友(去各大直播间评论曝光自己)
(6) 新人开播3个条件
(7) 新人首播8大要素
(8) 开播3个动作1句话
(9) 新人前7天法则
10)突破个位数直播间秘
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十一、如何7天搭建账号
1、第一天
(1)身份信息，安全(没有违规封禁)
(2)把抖音APP卸载重装，空刷推荐页10分钟，不注册
(3)切换手机数据网，注册登录
刷推荐页，再刷10分钟以上，遇到喜欢的作品点赞评论这时候抖音会提示你要不要注册，点注册即可
(4)搜索同行3-5人，不进直播间，去作品里点赞、评论、分享等.
2、第二天
(1)昨天刷了谁的作品进直播间做常规6件事(点灯、点赞、评论、停留20分钟、浏览小黄车、******)
(2)拍作品(第4、5天可以发作品了)规划：多拍一些作品，找找感觉同时确定内容类型
3、第三天
(1)集中精力做定位，作品是王道
(2)定位：
①看点(画面丰富一点，场景是否吸引人，人物特点是否明确)②清晰(手机一定要智能清晰，打开手机设置——相机——分辨率调整为1080P)
③热门音乐/文案(热门音乐不会选，打开抖音去音乐排行榜里用同款)
④作品时长8秒左右，为了前期的完播率。⑤垂直(拍一种类型的作品，打造个人IP的同时也增加辨识度)
4、第四天
(1)资料5件套(必须完善100%,不要有任何第三方的联系方式)头像、昵称、抖音号、背景图、资料
5、第五天
(1)发作品(确定风格建议拍20个以上存到草稿箱里)
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(2)发作品前30分钟活跃自己(去别人作品底下留言)
6、第六天：交朋友(集中精力1000-3000粉)
7、第七天
(1)成型作品至少发出2-10个
(2)测试网络4/5G,保证直播不要卡顿
(3)衣服(纯净清爽，不要眼花缭乱的)
(4)准备好直播大纲声卡、支架、散热器、充电宝
(5)搭档(协助评论、发红包，看数据、上架小黄车)
开播前言(自己看就行了)
1、会播和敢播是两回事
2、怀有感恩之心，真诚才能长久
3、直播能力：3分讲7分聊(3分讲干货知识点，7分讲控场)
做一个成长型主播，不要想着一步登天，只想踏踏实实的一步一步去做开播准备啥
没有谁的首播是完美的
1、没人的时候练嘴皮子，脸皮子
2、有人的时候坚持，自己和自己比就可以了，今天赚10块，晚饭就有了，就比我们啥也不干强
新人前7天法则(考核)
我们在直播过程中说的每一句话，每个动作都是围绕完成数据来做的,没有数据的直播毫无价值也无法变现，所以我们做的事情就要迎合抖音的要求。
完成数据指标：
(1)进入率：直播画面是否吸引人 主播的内容价值输出 主播的状态 主播的变现力都决定门外的人是否会点进来。
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(2)停留时长：1-3分钟(直播间里来的人，平均停留时长要达到这个标准，1分钟及格，3分钟优秀)有停留就有叠加推流。
(3)新增3项：
1 新******丝的数据(完成观众总数的3%)2新增付费的数据(完成观众总数的5%)
3新增评论互动的数据(完成观众总数的5%,可借助福袋，设置好参与口令来完成)
注：我们在新人开播阶段考核并不严格，但要打败同级别主播一定要完成更高的有效数据。
十二、开播第一天过3关
1.没人关(让自己赢在起跑线上的个动作一句话)
因为我们打开直播间在线人数是0,大主播小主播都一样，抖音是个赛马机制，谁先让抖爸爸发现，谁就能赢在起跑线上。因为抖爸爸是一个语音识别系统，人脸识别系统，文字识别系统，我们要让他优先发现我们。一句话：说什么都可以，作为主播要开播就要准备好说话，一直到下播
三个动作：(启动直播间)
1. 点赞(自己对着屏幕为自己点赞200下加热直播间)
2. 评论(自己给自己发10条评论，让公屏滚动起来，让抖音识别到你的直播间，例如：正能量、加油、666、888等…)
3. 礼物(自己给自己飘10个小心心，产生付费数据)
注意：
1) 新人不要上来就要东西
2) 不要玩手机
3) 不要不讲话
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2.同城关
抖爸爸让同城的人来我们直播间，考验我们有没有留住同城的能力。其实一招就可以降低同城数据
让你跟你在同一个城市的5-7个家人朋友不要关注你，在你开播前3天每天去你作品下面留言，产生粘性，等你开播的当天通过同城页面刷到你，进入你的直播间，给你点亮灯牌 关注 点赞2000以上 打字30条以上 停留20分钟就可以了。
如果大家不好意思让熟人帮你，此话术仅供思路参考，请不要死记硬背，转成自己的思
用自己的表达方式说出来!
1、所有来到我直播间的朋友们大家好，我叫***,来自***,刚才看到
有很多从同城来的老乡朋友们，我也来自***我是来抖音平台创业的，你们是来干嘛的呢?是来娱乐的还是跟我一样来创业的呀? (数据思维,引导大家打字)
2、前一段时间我看到有个同城的一个宝妈，在这个平台上拿到了成绩
3、感谢***给我点了一个关注(谁给你点了一定记得感谢，引导新增数据)
4、有个好玩的事情不知道你们知不知道，哥哥姐姐们可以对着屏幕点点免费的攒攒，你会发现1-50下数字是白色的，50下以上数字变成黄色，100下以上变成粉红色，你们点完的都是什么颜色啊?(引导点赞 评论)
5、让家里人和朋友，通过同城页面找到你，进入你的直播间，进来帮你做数据(点赞 点灯 评论 停留
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3.突破百人在线这一关
你要学会留下初始流量才会又源源不断的叠加流量，见以下方法!
1、"首播"这两个字自带流量，第一天要重复讲不下100遍，因为很多人对首播有好奇心，同时对首播的人也有包容心，一定要不断重复讲!
2、打开直播间第一件事：发福袋
①设置好福袋口令：例如：关注了主播、主播优秀、想学直播、加油
等……(不要随意设置口令：例如：哈哈、主播真漂亮、主播后面有只猫，当跟多人参与后评论区的这些口令文字会滚动起来，时间长了会打乱自己的标签，避免以后来人不精准)当有人参与后，你的评论数据就产生了!②发5分钟的全民福袋(不用加入粉丝团)
③发10抖币5个人参与或者10个人参与就可以，总共50-100抖币，新人直播间不用发太多!
④ 5分钟之后再发一个，开播后连续发3个就可以(看你直播间人数情况，一直上人建议连着发3个，因为人都有一个占便宜的心理)
配合福袋说话术留人
欢迎来到我直播间的家人朋友哥哥姐姐你们好，我是 _我来自_,我一个新人主播，今天是我的首播，是我人生中第一场直播，我刚刚打开直播间，(刚刚打开直播间这句话多讲)抖爸爸现在正在给我推人,我正在接流量，给大家发了一个福袋，大家记得去参与一下(只要参与了，你的评论数据就有了)咱们现在直播间人少，基本都能领到，再次欢迎大家一起来见证我的首播!
给大家再次介绍一下，我是一个新主播，今天是我第一场直播，我是一名"知识分享类型的主播"大家可能之前没有听说过，什么是知识分享型主播，你们是不是跟我一样，我们之前只听说过有带货主播、娱乐主播、PK主播，但是知识分享型的主播我们好像没有听说过，那我来给大家讲一下啊，我们这种类型的主播，只需要一张年满18岁的身份证 一个手机 一个支架 一张会说话的嘴，就可以来这开直播了!
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我们这种主播类型就是在抖音平台教大家怎么做抖音的，怎么搭建抖音账号、怎么活跃账号、怎么开播，做直播其实非常简单，大家可以听一听我是怎么开始的。
(来到你直播间一共这几类人，你要说以下几句话：)
如果你跟我一样，是宝妈/宝爸朋友，还不知道抖音平台能创业的，想要赚一个生活费的话，等孩子上学后可以来这学习一下，怎么挣个生活费，怎么给孩子赚个奶粉钱。
如果你跟我一样，是个创业失败、负债的朋友想来抖音平台翻身的家人朋友，你可以停下来听听我是怎么开始的。
如果你是想换工作、想找一份兼职的朋友，也可以停留下来听听抖音如果让我们普通人赚生活费的。
还有想开播没有开过播的家人朋友，或者想开播不会开播的家人朋友,你来听听我是怎么做的!
(这几句话几乎把各种情况都涵盖了)
3、用见证法留人
家人朋友们，我刚刚打开直播间5分钟，咱们现在直播间人少，福袋记得去参与，我一会来做一个动作，让大家一起来见证一下看我直播间能不能到上到30个人(调动大家的好奇心)
看看第二个福袋结束之后我能不能做到30/50个人(根据你直播间的情况去定目标让大家见证)如果10分钟之后我直播间能上到50个人的话，我就教大家这个方法，大家都知道我们想要一天赚多少，是跟直播间的在线人数有关的，所以大家跟我一起见证一下!
(这个方法可以重复说，其实这一个动作就是调动大家的好奇心，好多人会停留下来跟你一起见证，只要停留了，我们就完成了目标，完成后去告诉大家，这就是见证法。就是调动了大家的好奇心而已
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4、抛结果留人
讲别人的：
大家你们知不知道，6月份之前我都不知道抖音平台适合我们普通人来这创业，6月份之前我还没有收入，在家里歇着，然后抖粑粑就给我推送一个直播间，直播间里的主播就是教大家怎么创业的，那个主播说，开播也能挣钱，不开播做全民任务也能赚钱，一个月保底能赚6200呢，当我听到这句话我就动心了，一个月多赚6200就比在家待着强，然后我就开始了解，5-6天之后就开始学习了，我看到有个宝妈一天可以收入4位数，还有一个宝妈更厉害赚5位数，当时我就知道这个事能做(你是看见谁来这个平台开播了，看见哪个主播在抖音上赚钱了， 你就讲谁，因为看见了谁而引发你来创业的)
然后我就来时来这学习..
讲自己的：
我就开始学习，开始记笔记，我是怎么学习的，就跟现在大家你们一样，你们现在在听我
讲，我原来就去各大直播间听大主播讲，免费学习的，我们来到这个平台上学习不需要花钱，不需要包什么培训班，花几万块钱，我就自己学习了半个月就来这开播了，用了其中一个星期交了多少个朋友。 (把自己学习了多少天，加了多少个粉丝，发了几个作品来开播的
(你的学习结果就是你的结果，让别人引发好奇，原来来抖音创业这么简单，让大家有兴趣继续听你说，继续跟你学)
5、实时抛结果留人
大家你们知道吗，我刚刚打开直播间20分钟(打开多长时间就说多长时间，我现在已经赚了20块了、30块了，赚多少说多少)
在抖音这个平台上，我们赚钱是按分钟计费的，你看我们上班还得一个月才结算薪水呢， 做小时工还得需要干完活才能结算呢，但是抖音不是，抖音是实时的!
所以我今天给自己定的目标就是收入3位数，大家可以一起见证!
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6、讲抖音趋势留人(给大家信心和方向)
大家是不是有人觉得做抖音很难，其实一点也不难，抖音是一个低投资重回报的创业平台，我来这我为什么来抖音创业，是因为我负债了,创业失败了，我看到了太多宝妈在这个平台上都拿到了一个结果，所以我开始学习，学习了16天，投入了几十块钱就开播了(把你为什么来抖音，你现在是一个什么情况，讲出来)
●抖爸爸今年拿出800亿扶持新人主播来开播，我们正好赶上了扶持季，我们多幸福，我们就是被扶持的对象，所以大家一定要好好学习!。全网缺主播(现在主播是一个很大的缺口，现在很多线下商家、实体、工厂、都在找主播，前一段时间我才知道，每个城市招一个主播底薪5-6千，所以现在来做主播很吃香)
●全民带货(大家现在你们有没有发现，很多明星都来带货了、很多县长、村长都来带货了，很多农民伯伯、叔叔阿姨都来这个平台来推销他们家乡的农副产品了，所以我也来了，因为我知道，我今年不来，明年还得来，迟早我都要做主播，为啥我不现在做呢)
●而且未来每个家庭都有1个主播，现在我们家都有两个了
(大势所趋)
●那我为什么选择知识分享型主播?
(因为门槛低、受众范围广、学习时间短、投资低回报大，不需要颜值、才艺、学历、背景， 只要年满18周岁我们都可以来这开播)
7、状态留人
不管你现在讲累不累，一定要时刻保持自己的状态，因为状态是个人最好的风水，不管是5个人5000个人去讲就可以了
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十三、新人开播找流量方法
新人首播2个指标：要么突破播放量，要么作品上热门!
主播2项能力：作品上热门带动直播or主播能力强带动作品
开播找流量5步：
1、拉新：找新鲜流量(刷推荐页，去各个作品评论去留言，去给别人的留言点赞)
2、正确发视频预告：
①开播前10分钟发作品(前半小时播放量跑完，所以要提前10分钟发)②开播前分享3遍作品到个人或者群，开播30分分享3遍，开播1小时分享3遍
③自己作品完播后自己给自己点赞④自己给自己评论3条增加评论区热度，置顶一条评论
3、名字预告：把筹备中改成几号几点，去各大直播间留足迹，点灯扣字交朋友
4 、户外：场景、道具，户外有流量扶持
5、设置封面和话题：宝妈直播创业、宝妈赚生活费、新人开播日入3位数位置打开，语言教学 新人首播
可见范围：所有人
6、直播公告：创作者服务中心——主播中心——公告：每天下午2:20新人首播，准点
如何找自己流量口：(你们要听，也是每个人要说的)
1、不要在小时榜开播(新人新账号，冷启动，谁都不认识你)各大主播都在充流量，你没人认识，没实力，没有音浪，去作品底下留言。
2、准备2台手机，一个播一个看数据，找流量段早中晚，助推加速
3、自己去测试流量口，测试时间!可以早晨一场，晚上一场，测试一下自己哪个时间段人多，以后就定在哪个时间段开播。
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做好直播过五关四心
1)面子关(很多人因为面子耽误自己，你只是别人眼里的1%,但你是你自己的100%,请勇敢前行)
2)熟人关(自己下定决心做好，还可以给别人树立榜样)
3)情绪关(不要让情绪影响到你，坚持好个位数直播间，不要自暴自弃，不要轻言放弃)
4)数字关(突破个位数直播间方法)
5)数据关(完成新人前7天的考核)
1. 狠心(生活对你下了狠手，我们一定要对自己下了狠心)
2. 信心(信心是做一切事情的基础)
3. 恒心(坚持的路上有很多人掉队，但是有恒心的人一定可以拿到成绩)
4. 初心(保持初心，赚该赚的钱，不要去通过捷径和歪门邪道获取收益，每个人都不易，别忘了来抖音的初心)
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