“对商业的进步永葆好奇心”
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Copywriter: Xenia , Editor: Terry
南京是一个令人着迷的城市。
古迹旧址遍布的街巷里，一栋栋形色别致的现代化商业楼宇与民国风建筑交相辉映；大名鼎鼎的新街口背后，就藏着一条人们津津乐道的明瓦廊，国际范儿与烟火气毫无违和感地相融于此。
六朝古都南京，拥有厚重的历史和独特的金陵气质，在我们走访过的城市之中，独树一帜、令人难忘：今之南京，不负金陵。
作为新一线城市中的“大热门”之一，南京的商业发展历来都不缺关注度：从玄武湖到新街口，从夫子庙到建邺，从雨花到江宁，直至今日，江北新区和多个副中心快速崛起……
南京的商业，既有起步早的历史优势，又有迭代快的时代赋能，始终吸引着国内外优质商业开发商和运营商的目光。
CRR此次破例选择周末发稿，正是因为龙湖南京首座天街——六合天街，于今日正式开业，这也是龙湖商业华东三区第二座天街项目的正式亮相，随之而来的，将是龙湖商业在南京的各天街项目陆续呈现。
01
南京六合区域：
多项目聚力，新商圈渐熟
如今的南京，已然坐拥每年数百亿业绩的新街口，孕育出一大批本土优秀的商业巨舰。未来，更有新鸿基、香港置地、瑞安、华润等多位优质商业发展商，在南京各区域陆续亮相。
五湖四海的优质开发商集体“会师”南京，从企业战略布局和城市发展能效来看，南京的城市吸引力和未来价值均可见一斑。
因此，无论是从客观事实，还是从主观愿景上来说，我们认为，南京都值得拥有更全面、更完整、更均衡、更深入城市每一个区域细胞的商业迭代。
其中，六合区域作为国家级新区——江北新区的副中心，正是一个消费升级需求巨大、亟待得到均衡发展的“价值洼地型潜力股”。
在中国飞速的城镇化进程和区域政策利好的大前提下，六合的区域文化底蕴和新兴消费者的消费升级需求，开始一起凸显出来：
论属地文化，六合作为“天赐国宝、中华一绝”雨花石的故乡、中国民歌《茉莉花》的发源地，区域在2000多年前就见诸史端，历史悠久、经济繁荣、底蕴十足。
论区域消费，近年来，六合区域除了本土开发商的楼盘外，亦吸引了保利、龙湖、中海等国内大牌开发商，区域住宅得到改善，人口结构也开始趋向年轻化，新一代消费升级的需求，只要稍加关注都能有所发现。
然则，尽管越来越多丰富的业态和品牌正在陆续抵达，但六合区域的商业发展轨迹始终相对比较单一：商业项目“单打独斗”，虽努力对品牌级次进行持续不断的升级调整，但在商业规划、项目运营、品质服务等多方面，并没有一套相对成熟完善的体系，亦未能形成多项目的合力，更毋宁说商圈的成熟度了。
去年走访六合区域时，我就深有所感：如果能有多项目运营经验的优质品牌开发商进入，对消费者的商品与情感诉求能有更多深入挖掘，能带来更多元的消费体验，或许就能与在地商业形成强势互补、优势互动，合力驱动区域商圈的快速成型。
今日，龙湖南京六合天街正式开业，一年前我的愿景，似乎已经有了雏形。
02
龙湖六合天街：
多维度测评，新消费渐热
CRR此前也对龙湖的多个项目有过密切关注及报道，尤为近两年来新开的项目，“空间即服务”的理念于项目内的落地呈现正在愈发成熟。
今天，我们也从实地走访龙湖南京六合天街，得到了更多实际的体验：从空间内容、品牌内容、活动内容三个角度，我们近距离感受到了龙湖商业创新于时代、深耕于城市、服务于客群的商业追求。
首先，是空间内容。
作为商业内容中最先与城市和消费者接触的部分，商业空间的社会责任极为重大：对属地文化历史的挖掘与融合，充分贴合目标客群在未来5-10年、甚至更长久的时间内，对于公共空间的需求，最大限度地让消费者在“看到项目的第一眼”，以及“迈进项目的第一步”，就能获得高度的认同感、归属感，产生多元而深刻的记忆点。
我们在南京六合天街实地看到，项目规划前期，应是进行过深度属地文化挖掘，从区域历史文化标签「雨花石故乡」和「茉莉花发源地」中，提炼出相应主题元素，并用商业空间对其进行延展。
正大门处的芬芳茉莉景观广场，通过“茉莉花”主题雕塑与入口处外立面的茉莉花元素铺设，希望让消费者第一眼就能找到记忆上的情感连接：
四大花漾主题中庭之一的“悦聚中庭”，以三朵巨型茉莉花装饰与顶部茉莉花瓣元素组成，室内空间内容与入口处形成呼应，通过装置与消费者进行“对话”，产生第二次强视觉冲击力记忆点，让初入大门时的认同感无缝递进。
如果说茉莉花的艺术装置群组，是六合天街从视觉冲击到情感连接层面“煞费苦心”的直观作品的话，那么另一个惊喜，就是六合天街与当地文化局共同打造的雨花石mini展馆会员中心。
这里，未来将持续高频举办各类文化教育、文化沙龙、亲子手作等活动，一改传统会员中心使用频率低、空间浪费严重等弊端，创造性地为区域提供可长效利用的、能够深入到生活的细微所需之处的商业公共空间，可以说非常走心了。
还有一处让人印象深刻的空间，是位于项目负一楼的美食主题地下老街。
这里集结了多家六合当地美食与传统集市等业态，通过标志性的老街牌坊和青砖黛瓦，辅以精雕细琢的古朴装饰，还原出热闹的六合老街市风情，开业当天，各商家门前都排起了等待“尝新”的长队，热闹非凡。
主题街区，尤其是餐饮类主题街区的打造，龙湖天街项目已经不是第一次涉足了。不过，走遍全国多个天街，六合天街的这座“地下老街”，与城市区域的高度气质相符、气味相投，格外让人记忆犹新——
“现在的商场真的是厉害啊，这简直就是我们小时候的六合老街的模样和味道啊。”这是我们在地下老街与一位年过半百的大叔闲聊的时候，他的由衷感叹。
如果说“怀旧”讲的是“情怀”，那科技感十足的元素，则让人感到新鲜，产生强烈的好奇心与猎奇感——“过往”与“未来”的时空交错感，是兼顾成熟客群与未来客群的商业空间无往不利的“法宝”。
一座近300平米“星际幻想”太空主题亲子游乐乐园，和一个科技与艺术相结合的 “乐动浮球”，组成了六合天街开业当日的“孩童疯魔神器”。
“星际幻想”太空主题亲子游乐乐园
随音乐变幻的光影浮球
一路看下来，我们认为六合天街在打造商业空间上，有2个逻辑比较值得借鉴：
1. 扎根于属地历史文化，深挖其中的精神传承元素，但绝不仅仅只是形态上的“取其形”，更多是“取其神”，注重文化符号与商业空间的深度与长效关联。
2. 兼顾全客层的空间需求，将记忆中的六合进行“色、形、香、味”的高度还原，同时引入新鲜的科技交互体验，紧抓人类“喜新恋旧”的心理。
如此以来，六合天街的空间，就将物理空间、人文符号、以及持续的社区文化活动等多维度的内容立体组合成为一体，真正赋予了“空间”以生命，提升了区域对于商业空间的认知、理解和期待值。
其次，是品牌内容。
依托区域家庭客群的消费特质，总体量16.4万方的龙湖南京六合天街，带来了超过250家知名品牌，涵盖休闲娱乐、餐饮美食、教育培训、运动休闲等全业态，招商率、开业率均达99%，更带来超60%的区域首店品牌。
包括首进南京的博纳国际影城、井格火锅、剪花娘子，初登六合市场的海底捞火锅、星伦多海鲜自助、卡通尼乐园、大众书局、海马体、新东方、天梭、晋家门、江边城外、呷哺呷哺等。
实地走访下来，我们认为，餐饮及儿童业态是项目目前的最大亮点。
在餐饮品牌上，除了引进多家当地美食及异域餐饮，确保业态丰富度之外，六合天街更是细节到对每家门店的装修作出要求，同品牌方提前沟通，最终呈现出了全新旗舰店、形象店或概念店，让餐厅的整体环境以及用餐体验有了进一步提升。
问桂江南菜谱·锦绣江南宴会厅
儿童业态也是如此，为补足区域亲子客群的多元消费需求，引入孩子王跨层旗舰店、卡通尼全新形象概念店、新东方、Adidas KIDS 、NIKE KIDS 等，覆盖从零售到教育、娱乐的儿童全域业态。
此外，还有三叶草、Nike Kicks Lounge、百丽、周大福、天梭等辐射家庭型多维消费需求的零售品牌，以及海马体等新式体验中心。
都是业界朋友，大家应该都不难想象六合天街招商过程中可能遇到的所有困境，不过我们也相信，从项目开业的呈现结果来看，对于区域潜力和龙湖商业的信心，是这么多优质品牌选择共同进驻的核心原因。
最后，是活动内容。
我们看到，开业活动现场，「加菲猫·梦游寻fun记」南京首展落地项目、辐射全场，多个打卡空间、主题互动游乐装置吸引着消费者的驻足拍照、参与体验。
现场的人声鼎沸，让我们看到选择加菲猫这一IP形象的决策正确，是被市场完全印证了的。不过，抛开费用问题不说，这背后的过程，却是有一套可以玩味的逻辑的：
1. 加菲猫的气质慵懒，性格活泼，既有成年人可以get到的幽默，又是孩童们喜闻乐见的卡通形象，符合家庭客群的群体性IP记忆点和认同感 。
2. 加菲猫的相关影视作品场景丰富且多元，适合在商业体内的各种不同空间进行大小不一的布局和布景，容易产生包裹性较强的沉浸感。
3. 加菲猫作为成熟的IP，有大量周边商品，适合在项目开业这样的节点进行铺排，增加活动现场的互动与吸客能力。
另一个活动内容，是龙湖原创IP——“龙小湖”也落地场内，「龙小湖梦工厂」互动空间与加菲猫意外地组成了“龙猫CP”，似乎是一种人为的“偶发事件”，还蛮有趣：
更有意思的是，我们从这一次“龙小湖”的亮相中，看到了这个从集团层面自上而下的IP，正在不断变得成熟、丰满，甚至能与成熟的外来IP形成合力，为项目的活动内容提供更多的想象空间和多变的组合可能。
个人认为，这一点蛮有行业借鉴价值的。
当然，除了IP活动外，还有诸如餐饮美食5折起、服饰配饰2折起等大力度折扣促销活动，虽然是开业活动内容的“常规配套”，但六合天街也试图在这个板块上，找到最适合六合消费者的方式，而非一份千篇一律的SP方案。
03
龙湖华中三区：
多节点布局，新网格渐成
龙湖南京四座天街区位图
接下来，位于南京江宁中心片区、被赋予“最会玩”的龙湖南京龙湾天街将在2020年6月19日迎来开业。项目将以“游轮寻宝”为建筑IP，主打运动健康、居家生活、儿童主题、休闲娱乐、美食天地五大业态，带来室内外六大主题场景互动空间。
紧随其后，2020年9月19日，位于国家级江北新区核心区域、南京四座天街中体量最大的龙湖南京江北天街也将亮相，该项目与地铁三号线交汇，是江北首个TOD地铁上盖项目。
位于南京未来新兴核心CBD河西片区的龙湖南京河西天街预计将于2021年登场。该项目以“轻主张·街欢享”为定位，创建出四季乐园、童话唱园、秘密花园、园中游园、梦幻乐园五重解压乐园IP。
在龙湖商业全国多座城市的成功运营经验和丰富的商业资源下，我们也目睹了龙湖天街的差异化竞争能力、区域能级提升能力，以及商业持续创新能力。
而从南京接下来的这三座天街所处的地理区位来看，也让龙湖有了更多的可发挥空间，以及成为商圈繁荣发展的有力推动者的机会。
当然，龙湖商业接下来在南京乃至整个华东三区探索发展的脚步依然在路上，未来，它将如何为当地商业发展添砖加瓦，赋能文化发展，真正实现龙湖以更加多元化的方式打造有生命的空间、有温度的服务这一美好愿景，值得我们共同期待。
只是于CRR而言，对于南京商业的记忆，今天似乎又多了一个龙湖天街。
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独到视角 | 犀利表达 | 客观评述
商业地产志（Commercial Real Estate & Retail Research，缩写CRR）是以商业地产及实体零售为细分关注领域的垂直自媒体。3年多来，CRR以独到的行业视角及客观的行业态度，对商业地产及实体零售行业的重大新闻、热点动态、行业大事件进行不聒噪的记录与分析，发布第三方视角专业观点，反映行业真实的发展动态。迄今为止，CRR已经在北京、上海、成都、杭州、西安、重庆建立了城市合作站，更多城市合作伙伴亦在招募中，详情请致电邮terry@magicgell.com。
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