今年年初，无与伦比的北京冬奥会成功举办。
运动健儿们在赛场上精彩的表现，让人们感受到了冰雪运动的魅力，也带动了许多人接触并参与了冰雪运动。
而在后冬奥时代，冰雪运动正在成为很多人长期坚持的运动。这个夏天，极端高温席卷全国，反季冰雪运动愈发成为潮流。
近日，天猫开启“39 度雪上见，趁热冻一动”天猫首届夏季冰雪节，携手牧高笛、MAIA ACTIVE、翼鲲飞盘等品牌为消费者带来极具趣味性的全新夏季冰雪体验。
夏季冰雪节中，天猫结合时下流行的冰雪露营、冰雪飞盘等新潮趋势性活动，在 TMALL SNOW CAMP 中打造了滑雪专业赛事、冰雪运动体验、亲子活动、商品展示等不同的主题板块，并发布数字藏品雪票，带领消费者开启一场沉浸式冰雪体验之旅。
洞察到反季运动的人群消费趋势，天猫在这个夏天发起首届夏日冰雪节，旨在以“冰雪 ”的形式打造新鲜有趣的线下消费场景，持续为消费者带来更多潮流新体验。
01 构建人货场合一
任何成功的营销事件，其内在本质，都是品牌对用户以及用户需求的精准拿捏。
可以肯定的是，正是认识到年轻人的全新运动心理，以及对其消费观念的洞察，天猫才联手各大商家品牌启动了首届夏季冰雪节。
群众基础已经夯实，且对味年轻人，又恰逢极端高温，天时地利人和皆备，开发夏季冰雪运动的前提条件已经成熟。
于是，天猫点燃了*********，一举引爆雪圈热点。
夏季冰雪节就是那根熊熊燃烧的火柴。天猫选中夏季室内滑雪热门明星城市成都作为举办地，通过融通冰雪消费场景，构建人货场合一的新型闭环，用“冷冰雪”催动“热经济”。
反季运动趋势下，反季消费自然火爆异常，天猫携手商家，实现冰雪尖货趋势正品提前卖，首次做到冰雪商品提前90天预售。
以往，冰天雪地到了冬天才是金山银山，冰雪品牌营销也主要集中在冬季爆发。
而天猫夏季冰雪节的举办，在夏天打造了一个以冰雪为主题的营销大事件，彻底打破冰雪品牌全年营销节奏。
与此同时，通过夏季冰雪节这一线下场域的打造，天猫不仅点燃冰雪激情、提升夏季冰雪运动趋势知名度，而且通过滑雪专业赛事、趋势运动体验、亲子活动、品牌商品展示等板块的互动玩法，打造竞技感、趣味感、新鲜感兼具的线下消费场景，全面助力品牌提升销量。
天猫以“冰雪 ”的形式，结合时下流行的新潮活动，联动牧高笛、MAIA ACTIVE、翼鲲飞盘等商家，创造了最具新鲜感、趣味性的夏季冰雪体验，刷新人们对室内雪场以及冰雪运动的刻板印象。
不止运动体验的区域，现场还集结了与夏季冰雪紧密相关的品牌，落地了品牌展示的专属舞台。
在这里，既有 ATOMIC、迪桑特等专业赛事级滑雪装备，又能发现新进入中国的高端冰雪品牌 BOGNER、HELLY HANSEN，还有 SALOMON、PHENIX 等兼具设计感的潮流新品。
享受冰雪运动之余，观众便可依据自身需求，挑选心仪的装备，一条由体验到种草的完整路径加速了消费的转化。
不得不说，天猫的首届夏季冰雪节，既满足了运动与避暑的双重需求，又开创了冰雪运动的新玩法，让人们能够体验到夏季冰雪的多种魅力，从而刺激消费动机的产生。
与此同时，这场超出想象的夏季冰雪节，也为品牌提供了触达目标消费者的场域。
天猫将品牌、KOL 与消费者联结在一起，制造雪圈大事件，进一步推动反季冰雪消费的热潮。
02 构建消费者理想生活
国家体育总局数据显示，截至2021年10月，国内参与冰雪运动的居民人数达3.46亿人，冰雪运动参与率24.56%，超额完成目标。
三亿多冰雪新玩家，正在持续释放万亿级的商业价值。7年前，冰雪经济在很多从业者眼里是一条漫长又艰难的“厚雪坡”；今天，在这条巨头尚未来得及卡位的蓝海赛道中，国产新锐品牌正借助天猫数字化能力弯道超车，加速实现消费互联网和产业互联网的融合。
互联网时代，一个小趋势要生成一定的影响力，自然绕不过线上内容平台的传播助力。
在线上趋势的打造上，天猫夏季冰雪节就采用了站内外内容共同造势的策略，以多个维度的内容，向消费者传递夏季滑雪的趣味性和可玩性。
微博上，#夏天滑雪有多爽#登上视频热搜，#成都人的花式避暑方式#也被自来水们顶上同城热搜。
同时，#天猫新发现#、#夏天滑雪是种什么体验#、#夏季冰雪节#、#夏天滑雪有多爽#等也纷纷成为热门话题，吸引网友积极参与分享和讨论。
部分滑雪达人还入驻到天猫有点喜欢，以博主身份和用户分享、介绍相关好物，为平台品牌导流。
总的来说，通过夏季冰雪节、天猫新发现这一类趋势性微博话题的包装，消费者可以直观认识到夏季滑雪这一潮流趋势。
活动当天，夏天滑雪有多爽、夏天滑雪是种什么体验、两个话题也冲上微博热搜榜，在互联网上达成进一步的分享和扩散。
天猫站内夏季冰雪节活动的落地页上，我们也能看到多种内容玩法的结合。
比如针对消费者，天猫开设了滑雪教学专题页，分享滑雪避坑指南、大神炫技、穿搭妙招等内容，以带动趋势的影响力。
在天猫的引导下，夏季冰雪运动凭借超强的潮流和消暑属性，和露营一样成为火爆的新兴潮流体验。
可以预料的是，将有更多消费者——不仅限于年轻人——加入这一时尚潮流，感受冰雪运动的魅力，感受反季冰雪运动带来的乐趣。
整体来看，作为夏季冰雪趋势的助推者，天猫夏季冰雪节不仅在内容层面铺开合作，还着重加强了站内外联动。
由此，从站外互动到站内种草销售的转化链路也变得更加完整和顺畅。
天猫作为消费者消费升级的主引擎，一直致力于发现最趋势的生活方式，构建消费者的理想生活。
打造一个成功的冰雪场景固然重要，但借助大流量平台进行优质内容推广，对于冰雪营销来说同样不可或缺。
在传统的冰雪赛事赞助、冰雪运动员赞助等营销方式之外，面对更年轻以及更更懂潮流的年轻用户群体，品牌同样需要以更新颖、前卫的玩法，通过内容将用户留存，将其品牌和产品的优势植入到冰雪运动爱好者心中，与Z世代建立更有效、更紧密的沟通，助力品牌营销破圈。
而本次天猫冰雪节，天猫通过大数据找准了对于年轻人的“冰雪”洞察，占领了绝大多数年轻消费者的冬季活力运动心智，并打造网感极强的话题互动，用年轻人的语言方式传递主张、定义趋势。
突破季节和地域的局限，冰雪运动的时空延展之旅，离不开北京冬奥会“带动三亿人参与冰雪运动”的愿景推动。
让更多人享受冰雪运动的欢乐，也离不开经济社会发展的基础性支撑。
在夏天感受冰雪运动，意味着体育带来的多元化选择。这是体育的精彩，也为生活增添了色彩。
纵观此次全域营销战役，天猫成功拉近了运动与流行、拉近了南北方青年群体与冰雪的距离，并打破了温度和季节的障碍，助推整个冬季生活方式及核心消费品牌的活力升级，让“冰雪燃冬”生活方式成为年轻人真切感受得到的一股活力新风潮！
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