文/于小渔
水稻是我国第一大口粮，种植面积常年维持在4.5亿多亩，约占粮食总面积的30%，总产量保持在2亿吨以上，约占粮食总产量的40%。东北、长江中下游、东南沿海是当前国内三大优势产区。
同时，水稻也是用肥植保用药量最大的粮食作物，占农药使用总量的18%，蕴藏着千亿级的市场容量，更是各大农资厂商争相布局上量的大田核心靶标作物。所以，水稻之于农资市场，地位不可替代。
政策鼓励和粮价上涨双重提振，种植面积恢复性增长
稻谷是我国第一大粮食作物，播种面积最大、单产最高、总产最多，在粮食生产和消费中历来处于主导地位。在过去30年中，稻谷种植面积占我国粮食总面积的30%左右。
近年来，在粮食安全政策的绝对红线下，相比小麦、玉米，水稻的价格相对稳定，种植面积也呈现出稳定的态势。2014-2020年期间我国稻谷播种面积总体保持在4.5亿亩以上，稻谷产量在2亿吨左右小幅波动。
其实从2017年以后我国水稻种植面积就开始了恢复性上涨，这两年水稻种植在政策鼓励和粮食收购价格上涨的双重提振下，水稻种植面积更是稳中有升。国家统计局发布的数据显示，2020年我国稻谷播种面积为4.51亿亩，稻谷产量为2.12亿吨。其中，全国早稻总产量2729万吨(546亿斤)，比2019年增加102.8万吨(20.6亿斤)，增长3.9%，扭转了连续7年下滑的态势。
2021年“一号文件”中提出坚持并完善稻谷最低收购价政策，足见国家对稻谷产业的支持，也释放出积极的市场信号，今年稻谷价格以稳为主，不会出现大的跌幅，景气度将保持。所以，在主粮安全越来越被重视的今年，稻谷种植面积进一步扩增，早籼稻种植面积潜力较大，成为后期稻谷播种面积增加的着力点。
种粮大户成为主力军， 60～80亩为最佳种植规模
水稻种植进入大户时代，已经成为行业的共识。
近几年，随着农村劳动力大量向城镇转移，土地的流转集中度越来越高，水稻规模化种植也不断发展，种粮大户开始逐渐成为新的种植主力军。
从2015年开始，国内主要水稻主产区土地流转的速度不断加快。据悉，江苏建湖的土地流转已经接近80%，巢湖接近90%，土地越来越集中，种植大户开始快速崛起。尤其是在东北寒地水稻区和沿江水稻区，100亩到1000亩以上的大户都不在少数。
在广东水稻区，韶关、江门、梅州、清远、云浮、河源、茂名等区域的规模化程度最高。其中，江门约有15%的水稻都是由种粮大户打理，大户种植面积一般在50～200亩。在东北，黑龙江水稻大户最为集中，200垧的不在少数。
据调查，大多数大户种植规模在100～800亩，150亩以下的最多，而在这些大户中，绝大多数农户在近年来并没有扩大种植规模，这与粮食价格以及农业风险等有很大的关系。不少大户反映，近年来，粮食价格持续走低，销售的主要渠道仍然是商贩上门收购，价格主要在1.0～1.2元/斤，再加上近两年气候灾害影响严重，特别是对种植规模在200亩及以上的大户而言，一旦受到气候影响，减产情况较之种植规模相对较小的大户而言会更加明显，会严重影响收入。
据业内人士透露，近年来水稻种植面积有所增加的农户，种植规模多在20～40亩以及80～100亩，这两类农户之所以扩大种植规模主要取决于粮价的上涨，资金和土地的可取性支撑，在风险承担以及成本方面较其他大规模的农户显然更有优势。所以，大户水稻种植的最佳规模为60～80亩。
千亩以上规模的是外来资本介入公司化运作的合作社组织居多，东北寒地水稻区和沿江水稻区企业运作的合作社也很多。在这些大户中70后、80后是主力，当然也不乏90后的身影；如何服务好种植大户成为市场关注的焦点。
在种植环节，水稻种植大户都希望少投入而多收益，要达到这个目的就要简化作业环节，减少作业环节中的投入，并且提高速度，尽量减少作业过程中的停顿，追求作业的连续性。安徽茂施就早早地布局了水稻穴直播种肥同播机械的研发。
与机插秧和人工撒播相比，水稻穴直播种肥同播，农艺简单，速度快，作业效率高，并且不用停下来换秧盘，一次装种子可以连续作业十几亩甚至上百亩。更重要的是，播种施肥一气呵成，现在用茂施控释肥能做到一次施肥全程免追肥。
据悉，水稻机直播每亩可以为农户节省200～300元的投入成本，同时节水30%、节肥15%左右，能增产10%、增收100元以上，大大降低了农户的种植成本。经过2018年田间不断试验，从第一代到第二代到2019年第三代试播，茂施技术不断走向成熟，这种轻简化水稻种植新技术这几年在黑龙江、辽宁、江苏、浙江、江西等水稻主产区广受种植大户的追捧，前景广阔。
对产品与技术服务的诉求越来越高
大户多了，在给水稻除草剂、杀虫剂、杀菌剂、植物生长调节剂、生物刺激剂、肥料、飞防带来新的机会点的同时，也使大户对产品与技术服务的诉求越来越高。
一如六夫丁作物保护有限公司董事长陈诺所说，这几年，国内水稻种植群体更新换代迅猛，由小散户逐渐发展成大种植户，大户对企业的专业服务能力提出了更高的要求。他们对品牌的认知更强，对品牌企业或品牌产品来说，会更容易占领大户心智，大而强或小而精的企业机会更大。
江西正邦作物保护有限公司市场总监查顺清也表示，对比小散户，种植大户更理性、更专业、更重视新产品、专业的技术服务。所以，能为大户提供全程服务的服务商也加速崛起，竞争焦点不再是单一的产品，而是综合服务能力的提升，特别是技术服务。现在不少大的基层服务商已经能够实现服务于大户的全程托管服务。
而在湖南大方农化有限公司总经理李明军看来，这两年在水稻田药剂一线的推广中遇到的难点，一是种植大户对产品与技术服务的诉求越来越高，企业的满足能力有限，而不满足风险又较大；二是过度的价格竞争，导致本就不高的水稻产品毛利率持续下滑。
飞防火爆，服务商快速崛起
随着长江流域水稻直播田面积的增加以及东北水稻面积的快速增长，种粮大户的快速崛起，再加上近几年病虫草害发生态势逐年加重，传统的机械以及人工施药已经不能满足农户的需求；尤其是南方水稻田以小地块、梯田、丘陵为主，不适合地面大型植保机械和大型有人机植保作业，所以，农用植保无人机在水稻区得到了广泛的应用和普及。
在黑龙江寒地水稻区和沿江稻区，无人机从2015年开始，已经在水稻的播种、喷洒化肥、农药等种植场景中得到充分的应用。特别是2018年以后使用飞机喷洒农药的观念已经深入人心，一些推广时间较早、推广面积较大地区的种植户，已经形成了用飞机喷药的消费习惯。
当前，无人机飞播已经成为提高我国水稻生产机械化水平的重要手段之一，具有广阔的应用前景。以往一亩稻田仅插秧、育秧，成本就要达到200元，现在使用了无人机直播以后，只要5～10分钟就可以完成一亩地的工作量，只要十多块钱就能解决问题了。
据某无人机企业负责人介绍，无人机水稻直播技术是一种不用育秧、移栽，直接将种子精量播于田间的栽培方式，具有播种准确、直播均匀、省工省力等优点，是插秧机、水稻直播机、表层播种机等传统耕播类农机的颠覆者。现在无人机一天可以最大化作业100亩到200亩，是人工作业的20倍左右。
水稻就是适宜直接播种的农作物，国内种植面积超过4亿亩，如果50%的种植面积采用无人机直播，那么，将产生超过5万台的需求量。大疆、极飞科技、安阳全丰、天鹰兄弟、无锡汉和、珠海羽人、辽宁壮龙等植保无人机制造领先企业和农资生产和供应商都在深耕这个大市场。
与大疆等硬件派不同，安阳全丰、无锡汉和、极飞等企业在水稻区多致力于打造“作物高产，农民增收”的综合农业服务平台，现在都是用“人 机 技 剂 法”的运营模式在全国建立县级服务中心和乡村级站，为农户提供高产解决方案，而卖飞机只是一个环节而已。
同时在资本的助力下，国外的大型农业公司，以及国内的大型农业公司特别是种业公司也更加重视无人机水稻直播技术的发展，都早已介入了这个领域，比如科迪华、先正达、拜耳、隆平高科等。
但是它们多以跟国内专业的无人机企业合作为主。例如拜耳跟极飞达成合作，科迪华跟大疆达成合作，使用后者无人机的植保队搭配自身的植保方案在东北、沿江水稻区开展飞防作业示范，进行农业数据的收集和改进药剂的调配。
为了适应种植大户的需求，当前在水稻区，无人机也成为众多经销商转型服务商的标配之一。不少经销商都购进了1～4台的无人机为大户提供飞防服务，这是业务发展的需要，也是形势所迫。
当然，经销商飞防作业服务站等自有的农服体系支撑销售很难。这就要求他们既要建立飞防体系，又要建立飞防套餐品牌，很难。因为他们缺乏技术和飞手，所以他们中不少人是跟专业的飞防组织或者无人机企业一起进行飞防作业，以提升服务能力和水平。
